◆ 佛山瓷砖佛山陶瓷网 ◆ 新闻资讯 ◆ 经营思考 ◆ 高安“陶二代”如何规划企业未来? | |||
高安“陶二代”如何规划企业未来? |
|||
日期:2017年9月22日 整理:佛山瓷砖网 |
|||
在产品体系上,罗群介绍,罗斯福企业未来将优化产品结构,目前公司的生产线按照品类与规格来划分,没有一条生产线产品是重复的,在生产上做到高度专业化。 品牌的根基在企业 经过10年硬件建设与产业发展,高安产区目前处于由向生产要利润到向品牌要利润的关键转型阶段,就目前的产区现状而言,包括产区龙头企业在内的企业,也仍处于工厂主导企业的发展阶段。 目前,高安产区的产品品质总体上已经获得了经销商、采购商、工程商等群体的认可,甚至广东一线品牌也纷纷到高安产区寻找代工合作伙伴,可以说高安陶瓷生产品牌的打造已经初见成效,未来本产区企业塑造终端品牌成为了重要发展方向。 “终端品牌是否强势,根基在企业。”在罗群看来,佛山一线品牌之所以能有今天的品牌地位,根源在于其拥有一个强势的企业,不管是研发、生产、销售、品牌运营、品牌推广、终端布局、渠道拓展等每个环节都拥有强大的资金与人才团队支撑,今天的高安陶瓷也一样,实力走在产区最前列的品牌一定出自产区龙头企业,只有产区龙头企业才有强大的创新团队、具有核心竞争力的产品与完善的产品体系,有了这些支撑,品牌才更具市场竞争力。 罗群表示,对高安产区这种多年来依靠生产品牌吸引经销商的产区而言,如果企业没有强大的生产品牌,优质的经销商可能都不愿意与其合作,这也是在高安产区,没有工厂的品牌难以在终端崛起的原因之一。 对于高安陶企终端品牌的打造,罗群认为,国内品牌格局就是“佛山品牌”一家独大,这是任何企业在短期内都难以改变的事实,对立志打造品牌的高安陶企而言,可以顺应这一趋势,到佛山注册自主品牌,以佛山品牌的名义来塑造自身品牌。 “品牌强根源在于企业强。”罗群强调,在佛山产区,品牌定位分为高中低档,也有不少个性化、特色化品牌出现,但高安的产区特性决定了大部分企业相对更加适合大众化定位,这种定位的品牌需要一个强势的企业提供稳定的生产、优秀的产品品质、丰富的资金保障等。 罗斯福将夯实大众定位 打造“百店千区” 从2007年高安产区成立起,产区企业就以三四级市场为主,在中国建陶消费金字塔结构中,高安产区毫无疑问是金字塔底最坚固的部分。 对于未来经销商的提升与渠道的完善,罗群表示,现阶段罗斯福企业还是会以夯实现有定位为核心,在产品上坚持核心产品高品质,但在品牌定位上,不会盲目追求高端品牌,而是会夯实三四线市场的大众化定位为目标。 “在短时期内,高安产区仍旧会是大众化定位的产区,对产区企业而言,未来的发展并不在于能跳多高,而在于能走多稳。”罗群认为,当前高安产区价格最高的产品,与佛山产区仍存在一定差距,没有较高的产品售价与品牌附加值,品牌高端化只能是一纸空谈,所以短期内高安产区定位高端显然不现实,因此衡量高安企业发展状况的标准,不在于看其定位多高,而在于看其在现有定位之下发展有多稳。 当前对罗斯福企业而言,产品体系已经基本健全,核心产品也在产区内形成了一定影响力,在稳定研发的基础上,公司未来的战略就是品牌化,而要走好品牌建设之路,市场部将成为工作的重心,品牌标准制定、品牌推广、终端提升、门店建设、渠道拓展、团队培训等这些工作都需要市场部来主导完成。 罗群介绍,对于公司当前的品牌建设战略,公司投入了巨资进行市场部团队打造,目前已经形成了30余人的部门架构,月人工成本达到40万以上,年人工成本约在500万以上,同时市场部对于公司在品牌建设上的年支出达到了1000万以上。 未来罗斯福企业将在品牌建设上迈出实质性步伐,并已提出终端市场“百店千区”战略,计划在终端打造100家专卖店,1500个专卖区,该计划完全实施需要花费资金达到1400万以上。 强化市场部职能 为品牌建设注入新动力 高安产区发展至今,在产品体系上已经处于非常完备的局面,大部分企业也都具备了较高的产品口碑,企业迈出品牌化建设的步伐已经势在必行。 罗群表示,高安产区企业建立市场部是非常科学的手段,对企业经营而言,利润永远是创造出来的,而完全不是节省下来的,因此对于有利于品牌建设的职能部门,在企业发展阶段达到之后,应当积极投入资金,充分建立起来。 “企业建立市场部,应当充分了解市场部的工作职能,打造具有整体团队架构的市场部。”罗群坦言,高安产区不少企业已经具备了建立市场部的意识,但不少企业对该部门的职能与定位还存在认知偏差,有的企业为了建立市场部而建立市场部,有的企业把市场部当做文案部,有的企业把市场部当做销售部的附属部门,这都是不合理的做法,无法发挥该部门的功能。 罗群强调,市场部的建立一定要做到职能健全、专业化程度高,对于功能薄弱的地方,可以采取与第三方机构合作的模式完善起来,如对于每年只开展几次的新品发布会,企业市场部可以与第三方机构合作完成,但主导权一定在企业市场部。 当前产区内有些企业建立了研发部,产品体系完备,也需要市场部,但企业发展阶段还不需要完善的市场部、或资金实力无力支撑起完善的市场部建设,罗群表示,该类型企业可以通过与第三方机构合作的模式开展工作,将市场部的工作外包给第三方。 【链接】 文案 ,贴牌商 ,高品质 ,高安陶瓷 ,品牌定位 ,品牌建设 ,一线品牌 ,企业创新 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 家居卖场“打响”双节大促 下一条:> 中国瓷砖十大名牌商家教你如何选择瓷砖 > 陶瓷高档品牌靠吸粉,中档品牌靠跑腿,低价产品靠好嘴 |
|
![]() |
收藏到收藏夹 | 设为首页 | 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。移动版 |