高安“陶二代”如何规划企业未来？

在产品体系上，罗群介绍，罗斯福企业未来将优化产品结构，目前公司的生产线按照品类与规格来划分，没有一条生产线产品是重复的，在生产上做到高度专业化。

品牌的根基在企业

经过10年硬件建设与产业发展，高安产区目前处于由向生产要利润到向品牌要利润的关键转型阶段，就目前的产区现状而言，包括产区龙头企业在内的企业，也仍处于工厂主导企业的发展阶段。

目前，高安产区的产品品质总体上已经获得了经销商、采购商、工程商等群体的认可，甚至广东一线品牌也纷纷到高安产区寻找代工合作伙伴，可以说高安陶瓷生产品牌的打造已经初见成效，未来本产区企业塑造终端品牌成为了重要发展方向。

“终端品牌是否强势，根基在企业。”在罗群看来，佛山一线品牌之所以能有今天的品牌地位，根源在于其拥有一个强势的企业，不管是研发、生产、销售、品牌运营、品牌推广、终端布局、渠道拓展等每个环节都拥有强大的资金与人才团队支撑，今天的高安陶瓷也一样，实力走在产区最前列的品牌一定出自产区龙头企业，只有产区龙头企业才有强大的创新团队、具有核心竞争力的产品与完善的产品体系，有了这些支撑，品牌才更具市场竞争力。

罗群表示，对高安产区这种多年来依靠生产品牌吸引经销商的产区而言，如果企业没有强大的生产品牌，优质的经销商可能都不愿意与其合作，这也是在高安产区，没有工厂的品牌难以在终端崛起的原因之一。

对于高安陶企终端品牌的打造，罗群认为，国内品牌格局就是“佛山品牌”一家独大，这是任何企业在短期内都难以改变的事实，对立志打造品牌的高安陶企而言，可以顺应这一趋势，到佛山注册自主品牌，以佛山品牌的名义来塑造自身品牌。

“品牌强根源在于企业强。”罗群强调，在佛山产区，品牌定位分为高中低档，也有不少个性化、特色化品牌出现，但高安的产区特性决定了大部分企业相对更加适合大众化定位，这种定位的品牌需要一个强势的企业提供稳定的生产、优秀的产品品质、丰富的资金保障等。

罗斯福将夯实大众定位

打造“百店千区”

从2007年高安产区成立起，产区企业就以三四级市场为主，在中国建陶消费金字塔结构中，高安产区毫无疑问是金字塔底最坚固的部分。

对于未来经销商的提升与渠道的完善，罗群表示，现阶段罗斯福企业还是会以夯实现有定位为核心，在产品上坚持核心产品高品质，但在品牌定位上，不会盲目追求高端品牌，而是会夯实三四线市场的大众化定位为目标。

“在短时期内，高安产区仍旧会是大众化定位的产区，对产区企业而言，未来的发展并不在于能跳多高，而在于能走多稳。”罗群认为，当前高安产区价格最高的产品，与佛山产区仍存在一定差距，没有较高的产品售价与品牌附加值，品牌高端化只能是一纸空谈，所以短期内高安产区定位高端显然不现实，因此衡量高安企业发展状况的标准，不在于看其定位多高，而在于看其在现有定位之下发展有多稳。

当前对罗斯福企业而言，产品体系已经基本健全，核心产品也在产区内形成了一定影响力，在稳定研发的基础上，公司未来的战略就是品牌化，而要走好品牌建设之路，市场部将成为工作的重心，品牌标准制定、品牌推广、终端提升、门店建设、渠道拓展、团队培训等这些工作都需要市场部来主导完成。

罗群介绍，对于公司当前的品牌建设战略，公司投入了巨资进行市场部团队打造，目前已经形成了30余人的部门架构，月人工成本达到40万以上，年人工成本约在500万以上，同时市场部对于公司在品牌建设上的年支出达到了1000万以上。

未来罗斯福企业将在品牌建设上迈出实质性步伐，并已提出终端市场“百店千区”战略，计划在终端打造100家专卖店，1500个专卖区，该计划完全实施需要花费资金达到1400万以上。

强化市场部职能

为品牌建设注入新动力

高安产区发展至今，在产品体系上已经处于非常完备的局面，大部分企业也都具备了较高的产品口碑，企业迈出品牌化建设的步伐已经势在必行。

罗群表示，高安产区企业建立市场部是非常科学的手段，对企业经营而言，利润永远是创造出来的，而完全不是节省下来的，因此对于有利于品牌建设的职能部门，在企业发展阶段达到之后，应当积极投入资金，充分建立起来。

“企业建立市场部，应当充分了解市场部的工作职能，打造具有整体团队架构的市场部。”罗群坦言，高安产区不少企业已经具备了建立市场部的意识，但不少企业对该部门的职能与定位还存在认知偏差，有的企业为了建立市场部而建立市场部，有的企业把市场部当做文案部，有的企业把市场部当做销售部的附属部门，这都是不合理的做法，无法发挥该部门的功能。

罗群强调，市场部的建立一定要做到职能健全、专业化程度高，对于功能薄弱的地方，可以采取与第三方机构合作的模式完善起来，如对于每年只开展几次的新品发布会，企业市场部可以与第三方机构合作完成，但主导权一定在企业市场部。

当前产区内有些企业建立了研发部，产品体系完备，也需要市场部，但企业发展阶段还不需要完善的市场部、或资金实力无力支撑起完善的市场部建设，罗群表示，该类型企业可以通过与第三方机构合作的模式开展工作，将市场部的工作外包给第三方。

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