高安“陶二代”如何规划企业未来？

罗群介绍，罗斯福企业建立市场部之前，走访了大量的广东一线企业，吸纳了他们许多市场部建立的优秀经验与成功做法，并结合高安产区与罗斯福企业的现状加以吸收利用，从而建立了今天的市场部架构。

2017年6月9日，罗斯福陶瓷集团360°天然全瓷通体大理石全球首发仪式正式上演，在市场部的成功运营下，本次新品发布会取得了圆满成功，产品售价几乎创了高安产区之最。

在罗群看来，这就是市场部发挥职能最大化的结果，品牌化战略的执行，除了要具备强大的研发团队与优秀的产品之外，最关键就在于终端的扶持，这其中就包括向经销商进行产品工艺讲解、市场分析，对产品设计与运用进行培训，帮助经销商转变批发模式，走零售、家装等渠道，并推出终端扶持方案，正是有了这些“增值服务”，经销商自身的盈利能力有了提升，才愿意订购罗斯福企业的“高价”产品，这是产区内其他企业所不具备的，也让罗斯福的竞争层次完全由高安产区进入到了佛山二三线品牌的级别，而这些“增值服务”的实现，就是市场部打造的结果。

品牌化与差异化

是产区资源整合先决条件

目前佛山产区已经形成了企业之间相互代工的风气，在核心产品牢牢掌握在自身手中之后，对于补充产品体系的产品，企业往往通过对外代工的模式实现，依靠品牌附加值，这些产品即使自身不生产，也能获得利润。

而反观高安产区，长期以来产区企业都是向生产要利润，企业品牌附加值相对较低，对于产品体系的补充，如果对外寻求代工，在自身没有品牌附加值的局面下，极有可能变成为同行消化产能，自身将面临无利可图的局面，这也是长期以来高安企业热衷新建生产线的原因之一。

“未来高安产区企业品牌建设见到成效之后，企业与企业之间产品体系、品牌定位、终端渠道、经销商群体均出现差异化，在企业逐渐走向向品牌要利润之后，产区内的资源整合一定会实现。”罗群表示，目前产区内企业实力有大小之分，但企业定位、产品、渠道、经销商群体差异都不大，资源整合的意义不大，更难以成行。

未来高安陶企品牌建设在市场见到成效之后，以产区龙头企业为代表的品牌，一定也会像今天的佛山一线品牌一样，不再向生产要利润，更不再盲目自建新生产线，而是会对外寻求代工，坚持品牌运营，向品牌要利润，也只有高安企业的品牌利润达到15~20%以上，才能称之为向品牌要利润，代工模式才会被产区企业认可。

目前罗斯福企业已经与佛山某一线品牌达成了代工协议，在产品标准上，其提出了比前一家合作厂家更高的要求，罗群坦言，毕竟合作双方都希望强强联合，为了满足品牌方的要求，罗斯福还专门成立了品质保障部，该部门既服务于贴牌商，更能为整个集团的产品生产带来新的提升，且与该企业实现合作，还能整体上提升罗斯福的生产内控标准与水平，更能提升本企业在行业中的整体美誉度，可以说是完全双赢的局面。

应积极提升社会责任感

走过10年发展历程，高安产区已经来到了新的起点之上，在产区年产能达到8亿平米的局面下，未来的高安产区提升产品品质与进行品牌建设毫无疑问是产区的发展方向。

当前，国内建陶行业产能达到了150亿平米左右，但当前国内瓷砖消费与对外出口总量约为100亿平米，1/3的产能出现了过剩，也正是在这样的局面之下，以广东一线品牌为代表的企业却每年都保持20%以上的增长，其根源在于这些企业拥有稳定的产品品质，较高的品牌知名度，完善的渠道与经销网点。

“高安产区历经10年发展，虽然不少企业生存方式存在争议，但绝大部分企业在产能过剩的大浪淘沙中存活了下来，经受住了行业的第一波考验，接下来对全行业而言第二波考验一定是社会责任。”在罗群看来，时至今日建陶企业遍布全国，在当前行业的产能过剩中，不少企业在市场竞争中倒下了，但高安产区总体处于平稳的发展状态之下，未来提品质、做品牌成为了产区大部分企业的共识，但在目前的国情之下，仅仅做好了这些还不够，企业还必须拥有强烈的社会责任感。

长期以来，国内建陶产业总体上处于粗放发展模式之下，大部分企业都不注重清洁生产与员工福利，随着环境问题的日益凸显，国家不断严控企业环保生产，大量缺乏社会责任感、环保落后的企业被强制关停。今年山东淄博产区关停大量企业，其中不乏该产区产品品质优秀的龙头企业，在罗群看来，其原因就在于这些企业缺乏社会责任感，对环保生产没有放到战略高度来抓。

他强调，社会责任是一个相对较大的范畴，当前企业面临的是环保生产的社会责任，未来还将面临员工福利、社保、假期、社会公益、诚信经营、安全生产、规范经营、合法纳税等方面社会责任的考核，随着政府相关法律的健全，未来的企业即使产品再好、品牌影响力再大，如果不注重社会责任，也可能在法律面前倒下。

而做好社会责任的企业，不仅不会受到法律的制裁，还将收获人心，增强员工的主人翁意识，给企业的持续成长营造良好的内部环境。

来源：陶瓷信息报

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 文案 ,贴牌商 ,高品质 ,高安陶瓷 ,品牌定位 ,品牌建设 ,一线品牌 ,企业创新 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。