尹虹:2019年陶瓷经销商转型升级的五个关键点！

▲2017年的形势几乎说明百亿陶企呼之欲出，将来会出现千亿的陶企吗？2018年的形势似乎说明：瓷砖行业在不断整合之后，仍然是一个高度分散的行业。

▲以经销商为主体的瓷砖营销，也在悄然地发生着变化。经销商不再以零售为主，正在不断地介入工程与装修领域，经销商正在完成着向经销服务商方向的转变。

▲终端门店从展示产品向展示空间方向发展，现在又在由展示空间向展示概念方向发展。终端卖场的大量过剩，经销商负担的不断增加，终端正在出现减少专卖店数量，或放弃大店而选择中店与小店，已经成为一股潮流。

▲2017年年底大部分的佛山瓷砖一线品牌都保持了差不多20%的增长。不少陶企坚持冲击百亿的目标。

▲2018年年底，增长10%的一线品牌几乎就是最优秀的，百亿一说基本没有陶企提起。

▲2018 年 1-9 月， 欧神诺实现营业收入 27.21 亿元，同比增长 60.95%，工程集采占比60%。

陶瓷行业发展存在的四个突出变化

01终端卖场大量过剩，负担过重

●终端卖场的大量过剩，不仅经销商负担不断增加，也造成消费者大量分流。

●10月29日，红星美凯龙（01528.hk） ：前三季度实现营业收入人民币99.9亿元，净利41.6亿元

●富森美（002818）发布2018年三季报，公司2018年1-9月实现营收10.67亿：净利5.64亿。

02 零售终端正在悄然改变

1、瓷砖行业产能产量过剩。

2、房地产政策与形势的变化，一二线城市房地产商品房限价限购，导致商品房成交量下降，三四线城市商品房大多过剩积压，市场低迷。

3、精装房比例大幅增长。

4、整装（含互联网家装、全屋定制、装修套餐等）。

5、零售终端已经正在彻底改变，设计师营销已经成为终端零售的一大部分。

6、终端建材市场卖场鳞次栉比，消费者被大量分流。

7、正在起步的装配式建筑、整体卫生间与整体厨房等，或根本不使用瓷砖，或大量减少瓷砖零售应用。

03 整装——一个不可逆的发展趋势

为什么整装会成为一种趋势，越来越盛行，原因是很多方面的。

首先是消费端，80’、90’后成为消费主体，年青一代消费理念与前辈差别很大，一方面讲究简单快捷，经济实惠。

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