尹虹:2019年陶瓷经销商转型升级的五个关键点！

另一方面现代人更加注重整体空间的感觉，而不是具体材料与局部花色的细节，也就是许多年前所说的整体空间解决方案。

04 整装行业的整体发展是立体的、多方位的

●开始主要是互联网平台的整装公司，如：土巴兔、齐家网等。

●后来又出现了来自厨卫行业的欧派、志邦、方太进入整装领域。

●来自定制衣柜的索菲亚、好莱客、尚品宅配等进军整装行业。

●还有来自建筑卫生陶瓷行业的东鹏、箭牌、九牧等。

●来自卖场的居然自家、红星美凯龙等。

●来自传统装饰公司的业之峰、名匠等。

●甚至还有来自大家电领域的美的、海尔等等。

残酷的市场竞争，导致每年都有大批的整装公司倒闭，如：最近倒闭实创、苹果等规模性整装公司，12月份，苏州的旭日装饰（年销售过10亿）倒闭了。

但这并不意味着整装公司没有足够的生命力，恰恰相反，整装模式不仅集成了多种建筑装饰材料的营销，而且整合了装饰装修设计、材料、施工与服务整个产业链，也因此会对传统家居材料的营销渠道产生巨大的冲击。

2019陶瓷经销商如何转型升级？

▲经销代理商→品牌服务商

▲要介入区域工程采购、地方整装公司、设计师营销

▲要横向发展：由原来单一瓷砖→多种类似建材产品

▲纵向发展：设计、施工、软装

▲卓有成效的渠道下沉

总结

1、瓷砖是一个传统的行业，虽然正在发生着巨大的变化，但是并没有什么材料可以去取代他们，只有瓷砖取代其他材料。

2、瓷砖行业仍然是一个分散的行业，个性分明的行业，在中国20年内不可能行成寡头，大家都有机会。

3、瓷砖行业几乎没有央企国企，是市场经济主导的行业，你的竞争力就是你的实力。

4、品牌、创新就是瓷砖行业发展的永远主题。

5、整装深度影响瓷砖的营销体系，经销商体系仍然是瓷砖营销的主流体系。传统经销商要生存，必须升级。

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