购买认知升级 大型家居卖场“遇冷”？

④品牌属地偏好不适合

不同的消费者喜欢不同的品牌和产品，但是，大型家居卖场，尤其是全国连锁的家居卖场，与上游工厂的战略联盟，导致了入驻卖场的品牌很有局限性。比如有的消费者喜欢广东的产品，有的喜欢进口的产品，有的喜欢四川的产品，有的喜欢浙江的产品，有的喜欢北京的产品，有的喜欢当地的产品。但是，大型家居卖场聚焦的某一个品类的产品，只有来自几个地区的几个品牌可供选择。比如，消费者想买四川的家具产品，但是在全国性大型家居卖场却很难买到。买不到怎么办？他们就会寻找其他渠道。

消费者购买单品类产品的认知提升，大家居卖场不再是其第一选择。

消费者在购买产品之前，其对其预购产品所属的品类认知是明确的，消费者在线下购物首选的是去有明确优势品类标签的卖场。

那么，请问，红星美凯龙、居然这类家居卖场的优势品类标签是什么？你可能会说，全品类，什么都有呀。但是，这里我要提醒你的是，消费者给你贴的标签是主营什么品类的，这个很重要。

单一品类经营的卖场更容易让消费者给自己贴上专业品类经营的认知标签。消费者也更容易首先想到去专业品类经营的卖场购物。

为什么大型家居卖场的客流越来越小呢？因为大型家居卖场所售的产品越来越不是消费者需要的了，为什么？因为红星、居然、月星们与工厂的战略联盟合作关系。

连锁家居卖场开店，工厂入驻，根本就不是以消费者需求为导向的，工厂根本不了解当地的消费者需求，他做的产品怎么可能卖好呢？

比如说，深圳都是小户型，泉州基本都是100-120的大户型，有些沙发品牌在深圳卖的很好，但是在泉州根本就卖不动。原因是产品的尺寸不适合当地的户型。

也就是说，依赖红星、居然等连锁卖场发展的上游工厂在闭门造车。

他们生产出来的产品是不适合市场的，尤其是随着连锁家居卖场把店开到了四五线城市，产品根本就卖不起来。倒是各区域的地方品牌能把握住当地的消费者需求，但是他进不了红星居然呀。

这就是冲突和矛盾，这个问题不解决，大型连锁卖场开到了四五线城市，你认为红星、居然们与当地的卖场竞争胜算几何？为什么很多居然之家、红星们将卖场开在了三四线城市，卖场开业的两三年之后，里边儿的品牌及产品几乎都换了一遍？

因为开业的时候入驻的品牌及产品都不适合当地的市场。通过两三年的摸索之后，知道了当地的市场需求，然后才进行的调整，在调整的过程中会死掉一大批经销商。有些卖场在这种调整的过程中是撑不过去的，后期的经销商入驻就非常的困难，甚至有些经销商把策略重点放在了当地的主流卖场，而并不是全国连锁卖场。就是为什么在很多地方红星居然打不败当地主流卖场的原因。

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