凛冬将至，经销商的出路在哪里？

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过去与现在：经销商之路正在经历怎样的转变？

所有眼下的“殇”，无一不是源于从前的灿烂。过去，家具企业通过招揽经销商加盟，扩宽渠道同时以相对低的成本迅速占领市场，这一举措为企业带来不少可观的利润。

因此不少家居品牌都曾如法炮制，让经销商上演渠道的重头戏。

如定制行业的头牌企业索菲亚，就曾明确表示，要走以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。目前专卖店数量超过2200家，大部分是经销商门店。

欧派家居业并不例外，目前经销商开设的门店总数已经超过6700家，并且经销商营收在门店销售额占比中超过80%。根据欧派家居发布的2018年全年财报显示，欧派在家居上市公司中率先突破了百亿大关，业绩区间达到111.67-121.38亿元。业界认为，这与欧派多年来苦心经营的经销商网络布局紧密相关。

但是经销商这一传统意味十足的渠道，在近一段时间却过得很艰难，乱象频发。

不少经销商连锁店开不下去了，纷纷选择关店。业内人称，2019年经销商撤店的趋势已如洪水猛兽，不可控制。“经销商进一个，死一个。”这种情况在三四线城市表现的更为明显 。

还有一部分经销商失联跑路，给品牌形象带来沉重一击。7月31日，欧派衣柜高端全屋定制品牌包头地区代理商庄伟跑路，导致300多名消费者在支付了全款后没有收到衣柜。

尽管经销商和品牌直营是两种截然不同的体系，但是对于只认准品牌的消费者来说，问题发生后将根源归于品牌本身是一种本能，也是一种自然而然。

经销商铺设渠道，优点在于快。但是在人员培训、专业素质培养和企业文化的营造方面，经销商的标准都很难与品牌直营店面达到一致。而一旦经销商的管理体系出现漏洞，就会对品牌造成不小的负面伤害。

曾经风光一时的经销商为什么落荒而逃？

不管是撤店还是失联，经销商的矛头都直指一个方向——难以存活。

经营成本逐年递增是经销商们面临的首要问题。房租、人工、管理成本压得大多数经销商喘不过气来，不少人选择闭店就是为了及时止损。

在成本增加的状况下，经销商的销售机会也正逐渐流失。精装房政策的大力推行，对他们而言无疑是雪上加霜。

据奥维云网（avc）监测300+城市显示，2018年精装修市场规模持续增长，上半年全国精装修规模79.8万套，同比增长49.7%，全国精装修市场渗透率为23%，其中一线城市精装修比例接近90%，二线城市精装修比例为50%，三四线城市精装修比例较低。

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