凛冬将至，经销商的出路在哪里？

大型房地产开发公司以精装房为载体，直接从上游截取客户流量。瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电这些领域的经销商业绩直线下滑。

另一方面家居卖场的流量正在一点一滴地流失。居然红星等大型全国连锁卖场虽然借助新零售试图发起另一波流量导入，但还有很长的路要走。

同时，就算品牌本身能够吸引一部分精准流量，这部分流量进入卖场后又会遭到分流。因此很多经销商选择脱离卖场，自建独立店面、社区店等等。

在诸多因素共同作用之下，家居电商平台不忘分羹。相比实体店，电商获取流量的渠道更加丰富、成本也更低，林氏木业、优梵艺术这些品牌都是依靠电商发迹。

经销商失去了传统渠道的优势不说，还背负着经营风险，难以存活早已是家居圈公开的秘密。

寒冬之下的经销商能否迎来灿烂千阳？

2019年，许多品牌取消了原有的大区经销商体系。无论是全国性品牌还是区域强势品牌，取消大区经销商体系在过去就意味着解散了对华北、华南、华东这些区域的市场管控。大刀阔斧的改革之下，不难看出经销商的地位遭到削弱。

但经销商作为家居企业最重要的产品输出端口和渠道端口，掌握着大量的市场资源、人脉资源，对行业有着比较深刻的了解。因此，很多人认为，原有的经销商体系在短时间内不会被完全打破。

面对原有流量被拦截，获客难等挑战，不少品牌选择向经销商培训如何进行新的智慧营销、流量转化、开发新入口等方式。

但这些努力难以解决核心问题。业内人士认为，经销商未来最主要的出路便是职能转型。当实体渠道在互联网渠道攻势之下溃不成军，经销商的角色也该进行一定的质变。

供应链整合是近几年家居行业的主流趋势之一。而高价、低频、分散的行业特点让供应链整合一直饱受困难。在整套消费体系之中，不论是c端消费者还是b端的小型家装公司都是处于劣势地位的买单方，很难获得理想交付。

如果经销商能够抓住这一部分痛点，利用自身对市场的深耕和强大的人脉积累，为买单方提供优质的物流和售后服务，想必可以实现角色的转变。

从前端走向后端，挖掘自身的行业价值，也许能为经销商的冬天带来一丝生机。

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