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百特长春经销商钟进龙讲述年轻掌舵人的品牌之道

   日期:2019年8月25日        整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】作为地道的福建人,年轻的80后钟进龙带着闽商独有的敢闯敢拼,在长春这个城市打磨了10多年。从2004年接触外墙砖入行起,到2012年代理百特品牌。从行业鼎盛时期,到市场低迷时期,钟进龙都走在一线。敢为天下先,爱拼才会赢!在这个80后身上我们看到的:成功除了要有眼光,更要有胆识和魄力。

2019年,百特品牌的重要举措:终端全面升级。百特将其视为一次企业品牌战略的“改革”,为了适应市场变化而作出的调整。百特以长春店为案例,重新装修,从店面到团队,从经营理念到服务,都进行全面升级。长春店,作为东北乃至整个品牌终端的标杆,负责人钟进龙有着他自成一派的管理经营之道。

眼光长远,重在选择

在外行人看来,陶瓷建材是门槛相对较低的行业,作为80后,钟进龙认为:陶瓷行业门槛低的年代终将成为过去。陶瓷行业需要的专业度和职业素养不亚于其他任何一个行业。10年前做销售,10年后做品牌,行业专业化程度越来越高,走向品牌化是必然趋势,做陶瓷,就要选择有市场竞争力及美誉度的品牌,这也是当初选择百特的原因。

敢为人先,勇于试错

“你永远不会像我一样!因为我在做,而你在看!”2019年百特终端全面升级,长春店整合资源,第一时间响应品牌厂家的决策,把300多平方的店面进行了全面的改造升级,从店面装修到服务升级,从产品上样到物料展示,从资金投入到事必躬亲,为了打造高端专卖店的全新形象,投入了心血。有近15年行业经验的钟进龙始终认为:陶瓷终端店面的作用,不仅仅是产品展示,更是品牌理念和服务的体现。

抢占先机,真抓实干

就今年长春当地的市场情况,竞争压力相对较大。就陶瓷行业来说,好几家大品牌已经驻入当地市场。所以我们要以大品牌去竞争,必须要全面的分析规划市场与客户定位。“我们经销商现在也跟着厂家在转型升级,拼服务、拼品质、拼品牌、拼实力,不断提升自身的核心竞争力来促进销量。”现阶段的市场环境和竞争环境,已经不容许“坐店销售”了,抢占市场先机就成了重中之重,而服务前置便是抢占先机的有效手段。说到服务前置,就不得不提到小区家装渠道。

用心经营,渠道取胜

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