家居2019年集体性事件思考：高管离职、经销商跑路、消费者维权

【 www.FsTaoci.Com 】2019年，定制工厂高管离职，定制经销商撤店、跑路，消费者抱团维权注定会成为定制行业的三大主题。

工厂高管集中离职预示着市场拐点出现

2019年，在25位上市家居企业高管离职中，有8位是定制家居企业的高管。

今年3月认识了一位做装修的老板，他听完我的课后，很受启发。说我们是需要改变的。但是怎么变，自己真的是不知道。

深聊得知，原来这位老板是来自福建，是尚品宅配的经销商，自己是做装修出身的。做尚品宅一年也能做七八百万，但是现在不做了，原因是工厂把他取缔了。取缔的原因是，他跟不上工厂发展的节奏（工厂让他怎么干他不怎么干，甚至有些做法和工厂对着干）。

6月份我写了一篇文章《家具业“集体失速”意味着什么？》，其中有一位湖北的尚品宅配的经销商加我微信，向我诉说了他为什么要放弃尚品宅配，以及自己现在是怎么做的。

这位老板做尚品宅配一年能做到1500万。这位老板之所以放弃尚品宅配，就是因为工厂一直逼着自己开店，还要求自己进商超渠道，他说进类似万达这样的卖场，租金高的吓人，而且自己门店需要配置两倍的人员，每天需要两班倒，人员费用增加一倍，但是产出却没有明显的增加。眼看盈利无望，自己就主动放弃了。

对于定制企业开发的商超渠道，我一开始就不看好，但是定制生产企业效仿的甚多，面对传统家居卖场“没人”的窘境，很多人认为，进商超也许会成为未来的主流。甚至坊间有人说红星美凯龙也要学着走万达模式了。于是很多厂商纷纷跟进。时隔两三年，商超渠道的“创新”结果如何呢？结果是多数经销商撤店退出。甚至放弃了与工厂合作。

为了印证我的判断，我还特地私信给一个在某省会索菲亚经销商处任职的兄弟询问他们实践的情况。结果给出的结果令人失望。

定制企业的疯狂开店扩张，多渠道开店，对于多数经销商而言都是坑。最后买单的是经销商。渠道创新固然重要，但是不考虑投入产出比的冒进，成为先烈的可能性很大。

厂商博弈空前恶化

近段日子定制家具经销商与上游工厂的“婚变事件”频繁发生。

近期，百得胜原长沙经销商与百得胜工厂开撕，经销商利用自媒体平台抱团与工厂公开叫板。网上出现了多篇经销商控诉工厂的文章。

7月广州建博会上，我乐家居经销商穿“我乐家居坑害经销商”t恤衫表达了自己对工厂愤恨的态度。

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