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掘金印度市场 家居企业生存状况两极分化 |
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日期:2019年8月6日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】根据印度品牌资产基金会的数据,印度零售市场规模将从2016年的6720亿美元增长到2020年的1.3万亿美元,实现翻倍。 同时,印度家居软装市场也快速增长。根据印度咨询机构redseer报道,印度家居软装市场体量从2015年的200亿美元发展到2018年的280亿美元,未来几年还将加速增长,在2022年有望达到440亿美元的规模。 以超过10%的增速飞速发展的背后,是印度家居行业极度分散的局面。截至2018年,有组织的企业生产仅占到14%的份额,剩下的86%都是数以万计的地方性的木匠店和没有正规分销渠道的摊点。目前,印度还没有出现市占率较高的本土家居企业。 在经济快速增长、家居市场容量不断扩大、行业极度分散、巨头宝座空悬的况下,许多跨国家居企业瞄准了印度,试图提前进入印度市场实现卡位、享受红利。目前,无印良品、宜家、名创优品都已布局印度。 想法虽好,落地不易,这三个出海印度的样本中,名创优品和宜家高歌猛进,无印良品却水土不服,背后折射出的是印度完全不同于东亚的文化和营商环境。如何适应这样差异化的环境,考验的是跨国家居企业对市场特征的洞察力、对企业转向的掌控力、对企业价值观落地的执行力。 无印良品:价格比日本高70%,搭建本地供应链势在必行 无印良品母公司seison集团创始人、日本著名实业家堤清二曾总结道,无印良品成功的关键是思想性、经济性、品牌形象形成力,若三者缺一,无印良品都不会是今天的样子。 思想性,指向的是反大批量生产、反垄断、反潮流。 经济性,指向的是无印良品常说的“有理由的便宜”。 品牌形象形成力,指向的是色彩、设计、包装风格的统一性和一贯性。 但理念提出很容易,做到不随时间、空间的迁移而变化却很难。无印良品登陆印度之后似乎已经失去了前两个优势,印度的落地早已与日本的运营相去甚远。无论在扩张速度还是品牌影响力上,无印良品做得都不如同期进入印度的宜家和名创优品。 无印良品目前在印度拥有三家实体店,第四家店正在筹备当中,大致以半年一家新店的速度扩张。 增速和覆盖率双低,价格却很高。根据日本经济新闻报道,无印良品在印度的客单价是日本的130%,这并不是因为印度消费者购买力更强,而是因为无印良品在印度的售价比在日本高出70%。 无印良品之所以在创立初期得以实现“有理由的便宜”,原因在于同行可能会将开裂的蘑菇、个头太小的土豆等原材料直接丢弃,也会花费很多资金在宣传和请代言人上,这一部分成本就会转嫁给消费者,而无印良品会将外表不太美观但品质无伤大雅的原材料也做成产品,同时推崇极简包装,减少了成本。 在海外,无印良品能够做到有理由的便宜,主要是通过“地产地销”来做到的,例如它在中国市场就不断提高地产地销的比例,畅销的编织品100%在中国生产,服装类的70%也产自中国,20%是在日本生产,其余的10%是亚洲及其他各国生产。如果做不到当地生产,价格一定会比在日本更高。 然而,目前为止无印良品在印度的地产地销还处于起步阶段。根据日本经济新闻报道,来自印度本地的商品占比不足1%。无印良品表示目前正与合作伙伴印度信实工业(reliance industries)配合增加当地采购以削减成本,2020年会在印度上新200多种本地生产的商品。但“200”这个数字,比起无印良品在印度的2500多个品类而言占比实在过于微小。可以预见的是,无印良品在印度价格高昂的局面在一段时间内还将持续下去。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 多地密集发布5g规划 智能家居将迎来哪些变化? 下一条:> 海南:水泥厂迎更严环保治理 严打非法采砂 > 人民币汇率“破7”有何影响?央行回应 |
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