掘金印度市场 家居企业生存状况两极分化

【 www.FsTaoci.Com 】根据印度品牌资产基金会的数据，印度零售市场规模将从2016年的6720亿美元增长到2020年的1.3万亿美元，实现翻倍。

同时，印度家居软装市场也快速增长。根据印度咨询机构redseer报道，印度家居软装市场体量从2015年的200亿美元发展到2018年的280亿美元，未来几年还将加速增长，在2022年有望达到440亿美元的规模。

以超过10%的增速飞速发展的背后，是印度家居行业极度分散的局面。截至2018年，有组织的企业生产仅占到14%的份额，剩下的86%都是数以万计的地方性的木匠店和没有正规分销渠道的摊点。目前，印度还没有出现市占率较高的本土家居企业。

在经济快速增长、家居市场容量不断扩大、行业极度分散、巨头宝座空悬的况下，许多跨国家居企业瞄准了印度，试图提前进入印度市场实现卡位、享受红利。目前，无印良品、宜家、名创优品都已布局印度。

想法虽好，落地不易，这三个出海印度的样本中，名创优品和宜家高歌猛进，无印良品却水土不服，背后折射出的是印度完全不同于东亚的文化和营商环境。如何适应这样差异化的环境，考验的是跨国家居企业对市场特征的洞察力、对企业转向的掌控力、对企业价值观落地的执行力。

无印良品：价格比日本高70%，搭建本地供应链势在必行

无印良品母公司seison集团创始人、日本著名实业家堤清二曾总结道，无印良品成功的关键是思想性、经济性、品牌形象形成力，若三者缺一，无印良品都不会是今天的样子。

思想性，指向的是反大批量生产、反垄断、反潮流。

经济性，指向的是无印良品常说的“有理由的便宜”。

品牌形象形成力，指向的是色彩、设计、包装风格的统一性和一贯性。

但理念提出很容易，做到不随时间、空间的迁移而变化却很难。无印良品登陆印度之后似乎已经失去了前两个优势，印度的落地早已与日本的运营相去甚远。无论在扩张速度还是品牌影响力上，无印良品做得都不如同期进入印度的宜家和名创优品。

无印良品目前在印度拥有三家实体店，第四家店正在筹备当中，大致以半年一家新店的速度扩张。

增速和覆盖率双低，价格却很高。根据日本经济新闻报道，无印良品在印度的客单价是日本的130%，这并不是因为印度消费者购买力更强，而是因为无印良品在印度的售价比在日本高出70%。

无印良品之所以在创立初期得以实现“有理由的便宜”，原因在于同行可能会将开裂的蘑菇、个头太小的土豆等原材料直接丢弃，也会花费很多资金在宣传和请代言人上，这一部分成本就会转嫁给消费者，而无印良品会将外表不太美观但品质无伤大雅的原材料也做成产品，同时推崇极简包装，减少了成本。

在海外，无印良品能够做到有理由的便宜，主要是通过“地产地销”来做到的，例如它在中国市场就不断提高地产地销的比例，畅销的编织品100%在中国生产，服装类的70%也产自中国，20%是在日本生产，其余的10%是亚洲及其他各国生产。如果做不到当地生产，价格一定会比在日本更高。

然而，目前为止无印良品在印度的地产地销还处于起步阶段。根据日本经济新闻报道，来自印度本地的商品占比不足1%。无印良品表示目前正与合作伙伴印度信实工业（reliance industries）配合增加当地采购以削减成本，2020年会在印度上新200多种本地生产的商品。但“200”这个数字，比起无印良品在印度的2500多个品类而言占比实在过于微小。可以预见的是，无印良品在印度价格高昂的局面在一段时间内还将持续下去。

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