掘金印度市场 家居企业生存状况两极分化

印度常常被人视为“五年前的中国”。先不论这个比喻是否恰当，可以预见的是，如果无印良品无法解决定价问题，未来一定会在印度遭遇和在中国时一样的“吐槽”。

而且，定价并不是无印良品掘金印度时唯一的难题。

无印良品在日本有高达7900个品类，来到印度后就直接“砍”掉了三分之二，折射出的不是壮士断腕的决心，而是面对完全不同于中日韩的印度市场时的谨慎。

宜家：投资15亿美元、预计开25家门店

进入印度一年，宜家充满信心地给出了投资15亿美元、开25家门店的目标。

而且，印度消费者似乎愿意为宜家买单。据宜家透露，海德拉巴（印度第六大城市，宜家在印度第一家门店的所在地）有80％以上的人都知道宜家。

宜家选择海德拉巴作为“第一站”，是因为该城市是国际展贸中心城（hitec city，印度的it、工业、医疗与科技中心）的所在地，并且交通方便。宜家为首家门店投资了近100亿卢比，并招聘了约1000名员工，其中一半是女性。

宜家将第二家门店布局在孟买，目前门店正在建设中。之后，宜家将进入班加罗尔和古尔冈。

印度人均年收入低于2000美元，对于零售商而言保持低价就是最大的挑战。宜家打入印度市场的关键之一就是定价。宜家在印度有7500种商品，约1000种商品的价格低于200卢比（约20元），大多是蜡烛和杯子等小件，明年还将在印度推出电商业务。

宜家在印度的地产地销做得相当好，目前拥有70多家印度供应商，已经在当地采购了超过3.5亿欧元的产品。宜家印度负责人曾透露：“我们的目标是在不到五年的时间内将这一数量翻倍，采购的一部分会在印度的门店售卖，一部分会出口到其他国家。”早在三十年前，宜家就开始采购来自印度的商品，三十年来已经有了丰富的供应链资源。

本土化也是宜家进入印度时的重要亮点。印度宜家餐厅供应的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的当地菜肴（如咖喱等），同时提供素食和鸡肉，以满足印度教徒购物者的需求。此外，印度消费者不习惯自行搬运、自行安装家具，宜家为了提供更好的购物体验，与印度的零工经济平台urbanclap达成紧密合作，为消费者提供家具安装服务。而且，宜家还提供大巴免费接送消费者，解决了他们的出行难题。

宜家了解印度市场，原因在于它在开设第一家商店之前对数百个印度家庭展开的调研以及三十年间同印度制造商的合作。知己知彼方能百战不殆，对印度的长期研究，是宜家能够在印度打出一个较好的开局的根本原因。

名创优品：105家门店，半年新开60家

在过去两年里，名创优品在印度开了105家门店，仅仅第一年的营收就达到70亿卢比（约9800万美元）。此前，名创优品印度首席业务发展官刘阳宣布要在2020年达到800家门店的规模，但日前，名创优品将目标调整为在未来六个月内新增60家门店。这一新目标比原定目标保守，但仍是非常可观的速度。

名创优品掘金印度的最大利器一方面在于价格，一方面在于它能够将几乎所有的生活必需品整合到一家百平米的门店内，为消费者创造了全新的购物体验。

便宜：

名创优品推出的收纳包、收纳盒、袜子、瑜伽垫、浴帽、毛绒玩具和闹钟等等产品价格都在150卢比到1000卢比之间（约15元至100元），绝大部分低于1000卢比，属于较为低廉的价格。并且名创优品也在积极布局印度本土的供应链以缩减成本，有专人负责当地供货，与印度本地制造商的商谈正在进行，因此，印度本地商品走上印度的货架这个目标并不遥远。

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