掘金印度市场 家居企业生存状况两极分化

体验：

一些业内人士认为，名创优品的产品大多数都很容易从市场上买到，除了廉价的中国进口产品外，印度过去二十年内制造业的发展也确保了生活杂货的供应。也有业内人士认为，名创优品的产品很容易被复制，它得以快速发展依赖的是先发优势，从长远来看，它还需要在与同行的竞争中不断创新。

比起同行，名创优品最大的特色在于将大部分家居日常用品都集合到一个屋檐下。从按摩器、口罩、针线包、鞋拔、玩偶到纸巾架，甚至还有化妆品和护肤品，这些产品虽然也能在普通百货商店中买到，但在整个商场里四处寻找的过程非常麻烦，更不要说印度有90%的零售市场是被下沉市场数以万计的小卖部、夫妻店和小摊点瓜分的，完整的购物体验难以得到保证。因此，名创优品在印度迈出第一步的时候就已吸引了包含学生、白领、主妇在内的种种购物者，其中大多数人此前根本不知道名创优品。

为了抓住印度的电商热潮，2019年7月1日，名创优品宣布与b2b电商分销平台achhacart合作，该平台是一个转售商，将paytm mall、亚马逊和flipkart等电商网站与零售商连接起来，将零售商的商品提供给电商网站。

此前，名创优品印度首席业务发展官刘阳在接受36kr采访时透露，进入下沉市场时难以控制成本，比如仓储和物流上都存在一些难题。距那次采访时隔一年，名创优品似乎最终选择了电商作为“曲线救国”的方法，它并未放弃印度广袤的下沉市场。

“我们将发展在线平台，同时增加与印度制造商的合作，以便能够将印度生产的商品供应给全球。我们重新审视了在印度的业务模式，此后将在线上销售上发力。作为一家日本公司，我们一直在创新，今年我们专注于走到线上。”名创优品印度负责人在最新的采访中如此表示。

结语

三家出海印度的样本企业中，无印良品的确根据印度市场的特点做出了一些调整，但在定价和风格上的调整都没有触及根本的痛点，也“丢弃”了地产地销的传统，因此能否被印度消费者接受还需要打上一个问号。而宜家与名创优品认清了印度消费者注重价格因素的消费心理，并且根据市场特征的差异积极作出调整，不断推进地产地销、千方百计降低成本，前路就更为明朗一些。

三家企业定位与风格各不相同，但印度市场对它们提出了相同的要求：想在印度赚钱，要先读懂印度、读懂这里的消费者。进入差异巨大的市场时，即使是大型跨国公司也难免遭遇滑铁卢，家得宝和百安居在中国的遭遇就是前车之鉴。但即使时移势易、主角变了，出海故事的核心也不会变：唯有读懂市场，唯有聚焦用户，才能在异国的土壤上重现曾经得到过的辉煌。

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