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一个11年家居经销商的自白:1年里,我关了3家店 |
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日期:2019年8月9日 出处:新零售商业评论 整理:佛山瓷砖网 |
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“门窗管家”是我成立的一个第三方服务平台,专门为高档别墅提供免费门窗安装维修服务。我把这种模式称为“服务前置”。 在新装市场,顾客想要购买一类家居,他要逛很多店进行比价。但在存量市场,商家可以先给顾客提供免费服务,通过这种服务改善顾客当下的居住体验,同时,也在顾客下次购买需求产生前率先植入品牌理念,打通一条与消费者直接接触的渠道。 只要你的服务足够好,顾客自然会把订单交给你。这种做法,客单价小,但利润高,有利于形成口碑传播。我认为,这就是定制类建材产品的业务新增长点。 光靠“地推”是不够的,我也在研究短视频这一渠道。 我举一个例子,我的父母那一辈人,从来不逛淘宝,也不上京东,偶尔会在拼多多上拼个单,但他们几乎每天都会刷今日头条,平均浏览时间2个小时,因为推送内容有一定规律,这些老年人很容易“上瘾”。如果广告系统弹出他们可能需要的产品的广告,转化率可能不会太低。 为了寻找合适的新零售场,此前,我比较了微信朋友圈、百度和抖音三个渠道,发现从这三个平台获新客的成本分别在800元、1000元和230元。 以其中成本相对低的抖音为例,最近30天,我一共投放73721元,获得新客户304位,每位新用户成本在242元,有效转化率30%。 而在传统的家居卖场,转化率也维持在30%——门店一年获得300个自然客流,其中有100个为有效客流。但线下门店的成本是一年60万,每一位新客的获客成本在6000元,线上线下获客成本足足相差了30倍。 简单地说,如果我不能在线下从每个顾客身上赚回6000元,我就是亏本的。今年我关闭了3家家居卖场内的门店,选择将资金转投到抖音等新零售平台上。 再反观传统的家居大卖场,他们未来10年要怎么改变?这是需要大家一起来探讨的。但我很清楚一点,我们必须要勇于面向未来——目前线下门店仍然是根基,线上的新零售则是必须要探索的重要方向。 --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 【链接】 视频 ,抖音 ,新零售 ,建材卖场 ,家居经销商 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 索非亚市平均工资约1724列弗 下一条:> 新零售与互联网家装如何互补? > 家居市场不断碎片化的销售渠道 > 欧神诺陶瓷 利弘陶瓷 顺辉陶瓷 凯丰陶瓷 佛陶集团 荣威陶瓷 |
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