二十家品牌家居企业大咖谈如何应对疫情危机

【 www.FsTaoci.Com 】2020，这是一个让人想要重启的开年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情从武汉爆发，席卷全国。中国的社会、经济随即进入一个冷清的寒冬。

覆巢之下，安有完卵。当餐饮、旅游、电影等行业几近停摆，家居行业作为民生的一部分，也面临着空前的压力。

疫情重创下，我们看到家居企业在抱团、在自救、在突围，他们抗击疫情，寻找新增长，以期渡过这场“生死劫”。

就如《原则》上的一段话：“时间就像一条河流，载着我们顺流而下，遇到现实，需要决策，但我们无法停留，也无法回避，只能以最好的方式应对。”

记者对话红星美凯龙、欧派、业之峰、tata、金牌厨柜、玛格定制家居、联邦家私、德立淋浴房、蒙娜丽莎、新中源、恒洁、东鹏、惠达、箭牌、金意陶、金舵、三维家、打扮家等品牌二十位余位家居大咖，探讨他们如何抗击风险。希望给疫情下的众多家居企业们以启发，同时能够抱团取暖，活下去迎来疫情过后的春暖花开。

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每天几百万的成本，企业可以撑多久？

“如果真的是完全没有收入的情况下，我觉得很少企业能够撑过三个月。”金牌厨柜总裁潘孝贞说道。

疫情还在持续，虽然社会、经济并没有完全按下暂停键，但是疫情彻底打乱了企业的正常规划和节奏，随着复工复产的延迟、产品交付的拖延以及销售的影响，家居企业的压力也随即可见。

“每天眼睛睁开就是四五百万。”潘孝贞算了一笔账，公司4000多名员工的工资就是一个非常可观的数目，一天至少两三百万，另外还有店面的租金、房租、设备的折旧，以及这一段时间应该去摊销的费用，都是公司的成本。

玛格定制家居有2000多员工，加上工厂的费用，一个月也要好几千万的成本。玛格家居董事长唐斌感叹道：“还是要靠在过去经营过程当中的积淀，现在如果没有一点沉淀的话，在这种大环境之下确实还是蛮难扛的。”

唐斌说他保持着“乐观的悲观主义”心态，他认为，在大环境不好的情况下，今年要做好过苦日子的准备，但企业开源节流，并不会一点销售收入都没有。

潘孝贞也认为，随着疫情逐渐可控，社会生活、经济生活各方面也逐步恢复，不太至于会三个月甚至更长的时间完全没有经济来源，只是恢复的时间会比较长，比较缓慢地恢复。

为了缓解疫情对于企业的冲击，提振企业信心，北京、上海、广东、浙江等地区都出台了相关政策，加大保障力度、加大财政金融的支持力度，帮助企业在做好安全防护的前提下尽快复工复产，同时减轻企业的用工成本。

日前，吴晓波撰文提出一个政策建议，希望政府给优秀的民营企业发一个“返税红包”。2019年中国民营企业纳税8万亿元，如果政府能够返还一个月，大概是6600亿的税金，也许能缓解一下民营企业的燃眉之急。在网易家居的采访过程中，不少企业也期望政府可以在税收等方面为他们减轻负担。

但是，他们最期望的还是盼着疫情尽快得到控制。“我们不希望复工的时间一推再推。尽快地复工复产，回到正常的轨道，这才是最重要的。”

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共克时艰 家居企业与经销商如何双赢？

疫情之下，大部分人都宅在家里，家居卖场也推迟营业，家居实体门店人流不在，经销商成为影响最直接的群体，压力空前。大部分的经销商抗击风险能力本身较弱，资金链断裂风险急剧上升。

经销商与家居企业、家居卖场是共生的关系，一荣俱荣。因此，在这个特殊时期，许多企业推出了帮扶经销商的举措：卖场减免租金、提供贷款支持，品牌多渠道补贴经销商，与经销商抱团取暖，以期共同渡过难关。

2月2日，红星美凯龙宣布免除82家自营商场的商户一个月租金及管理费的公告，免除资金或超6亿元。同时，红星美凯龙也在和所有的合作方进行沟通，要求全国所有的委管商场、特许经营的商场，也参照减租一个月的政策去实行。如果全都实行，按照目前红星美凯龙全国428个商场，45000个左右的经销商将受益。

此外，红星美凯龙联合中国农业银行、网商银行等机构，集多方之力为全国经销商提供 “一揽子”金融支持，总计将能为全国经销商提供超40亿的金融助力。

居然之家也联手网商银行为全国300余家卖场的商户服务，准备资金超15亿元，希望助力助力商户平稳渡过经营困难期。截至2月8日，已经为139家卖场的商家提供了超6亿元的授信，其中超过3000家商户已支用，累计放款超8亿元。接下来，商家授信将扩展到居然之家全国300余家卖场。

“经销商群体是这个行业的一个生态，现在全行业应该必须要协同起来，让这个生态不被破坏。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂指出。

欧派家居董事长姚良松的“树根理论”在家居行业广为熟知，也反映了这个生态。他认为，如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密，欧派之树枝繁叶茂，花果累累就是迟早的事。欧派这棵大树要成长起来、成为百年的参天大树，也必须让这些树根能够长得更壮实、能够扎得更深。

欧派拥有家居行业最大的终端销售网络，经销商专卖店和公司直营店构成的门店销售网络有近7000家门店，其中直营门店34家，绝大部分都是经销商店面。在这次疫情面前，欧派启动了2020经销商“护航计划”10亿元补贴经销商。欧派家居营销副总裁杨鑫透露，未来欧派将会在产品、电商、广告等方面对经销商进行扶持和补贴。

金牌厨柜是家居制造业中首家做出帮扶经销商举动的企业，金牌厨柜宣布承担全国零售经销商一万多名员工一个月的工资。旗下金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门三个品牌在全国拥有2000多家门店，这些员工一个月的工资需要几千万元。

潘孝贞感叹道：“大多数的经销商，在过去的这一两年过得本来就不容易，这样一个突如其来的疫情让他们雪上加霜。我们希望让经销商更有信心能够熬过这个严冬。”

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