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埃及新首都中央商务区项目第三方市场合作现状初探

   日期:2020年7月6日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】作者:王智 单位:中国建筑股份有限公司埃及分公司执行总经理

2016年1月21日,在习近平主席和塞西总统的见证下,中国建筑股份有限公司(以下简称“中建”)与埃及住房部签署了埃及新首都建设一揽子协议。在协议框架下,双方于2017年10月11日签署埃及新首都中央商务区(cbd)一期设计加建造总承包合同。cbd项目建筑面积近200万平方米,合同金额30亿美元。由中建负责商务区内11栋超高层写字楼、5栋超高层高档公寓、4栋酒店,以及整个区域市政基础设施和绿化工程的城市综合体建设。cbd项目于2018年5月2日开工,合同工期42个月。这个项目体量大、规格高、工期紧,实施难度很大。尤其是从概念设计阶段开始,由我方负责基于业主需求、遵照埃标和国际标准,进行全过程设计及预算控制工作。这是我们在相对成熟的国别市场中,从未破解过的一场“奇局”。如何确保本项目的完美履约,应该说,我们面临的挑战前所未有。面对“奇局”,只能出“奇计”。而第三方市场合作,就是我们破局的“奇计”,从而阶段性创造了“奇迹”。

第三方市场合作之前期设计

早在1984年,中建就已经进军埃及市场。尽管驻地机构始终存续,但近20年来,长期缺乏真正意义的属地项目实战经历。而面对近年来数历社会变革的埃及,我们所处的营商环境也与记忆中的面貌完全不符。无论是税务、法律、标准、规范,还是商业惯例、主流审美、用户需求、资源渠道,必然要经历再认识、再积累的过程。而这个项目,在前期筹备和组织阶段,留给“中建队”的时间真的不多。

基于对中建埃及分公司自身能力的认知,我们自信在商务管理、施工组织方面具备较为丰富的海外经验,但区域规划设计、概念设计、方案设计、初步设计等前期的设计工作只能通过组装外部资源来实现。经过比价和谈判,我们最终选择了enr全球排名前10的知名设计集团d公司作为我们的设计分包,负责施工图设计之前的全部设计工作。cbd项目中最引人瞩目的385米高标志塔,建筑设计由d公司旗下的p公司(美国)完成。整个项目的规划设计外包给美国s公司负责。设计阶段的预算控制由d公司旗下的c公司(中东)负责,其余的设计工作由旗下的埃及本土公司负责,同时由d公司在全球范围委托专项设计顾问咨询分包。时至今日,cbd项目扩初设计已大部分完成并获得业主批准,且几乎与设计同步启动的现场施工,也从未出现因设计方原因导致设计跟不上生产节奏的问题。

更重要的是,对于限额设计工作而言,业主需求必然高开低走且复杂多变,这期间与承包商的博弈必然异常激烈,而很大程度上我们把这一矛盾和风险转移给了d公司,最终实现了设计标准与业主需求的微妙平衡。对于cbd项目而言,我们在第三方市场合作方面的尝试,可以说是成功的。正是凭借各国企业的优势互补,我们才有效化解了难题,确保了项目的顺利进行。

解构“第三方市场合作”

第三方市场合作是在本国全产业链竞争力无法完全跻身国际前沿的阶段内,中国企业“走出去”的必由之路。为了对这个模式有更深入的理解,我们对这个名词进行一下解构。第三方市场合作的前提,是有市场、有平台。“一带一路”倡议,恰恰是为我们量身定做的广阔舞台,为我们创造了市场机会,进而产生了合作需求。“第三方”,指独立于本国和属地国的企业,能够在具体的领域,创造比前两者更大价值的参与者。选择好“第三方”,更好地为“市场”服务,是这个模式的第一个成败关键。这就要求我们具备全球视野,具备在全球范围内组装最优势资源的能力。“合作”,是执行第三方市场合作模式的方式,是这个模式的第二个成败关键。选对人,更要办好事。要通过良好的分工协作,实现更完美的履约。接下来,我们以cbd项目为案例,就选择第三方的原因、与第三方合作的要点,进行更深入地探讨。

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