“懒人经济”崛起!泛家居迎来集成化时代

融合多品类、场景化解决方案的集成店面,在运营成本上较传统单品类的经销模式可以实现大幅节省。对于单品类家居产品经销而言,每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品,那就是10次独立的营销。如果把10个品类的家居产品集成在一起统一销售,那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的,那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去,只有单品类独家经销时的1/10。最终,节省下来的成本可以让利给消费者,并转化为渠道的竞争力。

不同细分行业企业

通过产业链形成集群优势

基于板材柔性化生产技术的成熟,地板企业不仅可以生产地板,还可以生产护墙板,甚至可以跨界定制家具。橱柜企业,可以生产浴室柜,从而让厨卫一体化成为可能……市场竞争日益激烈,面对日渐凸显的集成化趋势,不少品牌希望发力多品类来切分出更多的蛋糕,并把目光投向企业内部。在此背景下,自动化、信息化的设备不仅进一步提升了制造型企业的生产力,同时也进一步打破了企业的制造品类边界,并为家居企业从企业内部推动品类集成化提供了强有力的技术支撑。

在不少企业推动企业内部集成的同时,更多的企业将集成的目光投向外部的泛家居产业链。经过数十年的高速发展,在珠三角、长三角、环渤海湾等地形成近百个大大小小的产业集群,其中包括珠江三角洲家具产业集群、长江三角洲家纺产业集群、以福建南安为中心的卫浴产业集群等。

以珠三角地区为例,珠三角地区不仅拥有全中国最大的成品家具产业链集群,同时还拥有卫浴产业集群、定制家居产业集群、石材产业集群、灯饰产业集群、涂料产业集群等。在往集成化转型升级的过程中,凭借得天独厚的地缘优势和集成层面的优势基因,以欧派、靓家居、尚品宅配、融峰国际、城市之窗等为代表的领军企业,用自身的集成实践让我们看到了集成家居的无限可能。而成长于珠三角、辐射全国的深圳国际家纺家居展,也“得风气之先”,率先吹响了“家居集成”的号角,并得到了全国众多家具、家装、家纺、墙布企业的响应。

par2动作

索菲亚和格力都联姻了!

家居装饰集成化怎么做?

在多重因素的带动下,家居装饰集成化的浪潮都在以不可阻挡之势快速逼近,并终将颠覆整个泛家居行业。综合16家先行先试企业的成功经验,以及数十位专家的智慧碰撞,南都家居研究院总结出了以下方法论,希望能够让发力集成的泛家居企业找到可供参照的经验和意见。

新一轮行业洗牌

家居各细分市场头部效应都在凸显

按照城市之窗董事长王东升的预判,未来家居行业“只有两者”:一者是单品类经营的佼佼者,产生的头部企业将会是百亿级的企业。二者,入口型的集成头部企业,产生的头部企业将会是千亿级的。从整个泛家居行业的市场格局来看,以欧派为代表的入口型企业,正在通过企业内部的大家居战略和企业外部的合纵连横来加速平台化。以tata、慕思为代表的单品佼佼者企业,聚焦专精赛道,持续深耕,也获得了长足的市场空间。

对于泛家居企业而言,发力集成的第一步是从顶层设计层面确定集成化方向:到底是成为单品类的佼佼者,还是成为入口型的集成平台。根据南都家居研究院此次调研结果,以千百荟、龙石(专注遮光面料)、鑫亚伦(专注印花面料)、恒立(专注配套织造)、嘉诚纺织(专注高端面料和设计师渠道)、兰客厅(专注成品帘)为代表的被调研企业,做出的选择是前者。以城市之窗、城市客厅、贝拉丽舍、法帛、伊伊布舍、上海优格、艾是·布家居、1980、融峰国际为代表的企业,做出的选择是后者。除此之外,以俊逸山语格和伦博为代表的少数派,选择两条腿走路,用双品牌驱动双向集成。

内部各组织实行业务流程重构优化

才能实现企业职能部门优化集成

明确集成方向后,就要根据既定方向来重构、优化企业内部的组织架构和管理架构,进而完成内部的集成化管理。推动职能集成和管理集成阶段,企业必须聚焦各部分的核心职能,对企业内部各组织实行业务流程的重构优化,以实现职能部门的优化集成。

南都家居研究院本次调研中发现有几种模式:可以像美登斯一样,新增交叉职能小组,参与计划和执行项目,以提高职能部门之间的合作,克服由于内部因为组织壁垒不能很好满足用户需求的问题。可以像千百荟一样,用激励制度鼓励不同部门相互竞争,从而实现服务优化的目标。可以像城市客厅一样,多维度发力去打造更符合企业集成化发展需求的多元人才结构,进一步强化企业的集成基因。

基于企业内部供应链做小集成

对于库存控制的要求更高

如果企业想要往集成入口型企业或者平台型转型,便将迈入集成化的第三阶段:以企业核心产品为基础,实现内部供应链的小集成。换言之,就是通过企业自营品类的集成,形成内部集成化供应链。此次调研中集成入口型企业中,几乎所有的入口型企业都是以企业自有产品为基础在推进集成化,比如说贝拉丽舍、艾是布家居等。

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