抖音入场，家装家居平台赛道再起变化

当前的土巴兔官网上，显示了一组核心数据是：累计登记业主需求4100多万，合作装修公司11万多，合作设计师130万，开通城市分站300个。

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好好住、一兜糖属于家居家装内容分享的平台，定位于家居分享社交平台。

例如，好好住，突出装企经验攻略分享，帮助用户获取装修灵感和干货、轻松找到室内设计师，并能发现家居好物。

网友可以注册发帖分享，品牌与设计师也可以入驻，获得流量支持。

美团点评上也有大量家居家装品牌、经销商入驻，开通店铺，获得用户的点评，好评比较多的情况下，还能够为门店引流。

一些平台已将美团点评视为重点运营渠道，例如富森美，今年发起了专项计划，带动多家商户进驻美团点评，部分已获得成果，包括九号公馆瓷砖、水星家居、国瓷永丰源、艾斐堡、美景、极米、3m、圣象等。

根据富森美公开的海报显示，商户免费入驻美团点评，邀请用户写下真实好评，服务好每一位到店的客户，就有机会收获成果。

另据大材研究的查询，目前美团点评上已有大量来自富森美商场的门店，其中u家工场拥有800多条评价，富森美家居3号店、1号店、2号店、成华店等均拥有数百条评价。

另外，美景舒适家（南门富森店）拥有400多条评价，三棵树马上住、索菲亚衣柜橱柜全屋定制、住范儿装修、爱空间、志邦等分别拥有数十条评价。

小红书是一支异军突起的力量，受家居家装行业的普遍重视，也不过是近两三年里的事情。

用户到小红书上分享及查询家居家装方面的攻略，成为一种习惯。而商家在小红书上种草并获取客户咨询，越加常见。

据公开信息，截至2023年6月，小红书站内家装家居内容同比2021年增长超过440%，搜索增长超过200%。

在2023家生活行业策略高层私享会上，小红书透露，三年时间，小红书家居家装品类排名升到第四，家生活相关兴趣内容增长4.5倍，相关兴趣人群增长8倍。

大材研究认为，小红书已成为当前家装家居行业里的核心内容平台，其真实用户的攻略、真实家居图等内容，确实能够吸引读者关注，也能给商家带来真实的流量。

目前，小红书正探索多种赋能商家的做法，比如直播、主题内容征集等。

一些案例陆续浮出水面，例如，与碧云泉合作直播，反复触达潜力人群，助力n9净饮机实现618单场100多万成交额的业绩。以匹配生活需求的场景为题材，联合石头扫地机发起“最美阳台改造计划”，产品融入阳台。

综合而言，大材研究认为，当前的家居家装主力平台们，依然能量无穷，在大家居建装产业链上占据关键一席之地。受益于抖音、小红书们的加码，这块市场的想象空间还可能更大。

此前的家居家装平台，更多聚焦于流量生意，自己做内容，沉淀用户，然后为商家引流，再延伸供应链、工具等业务。其缺点也比较明显，就是用户粘性不足，需要持续不断地投入营销费用，维持流量的稳定与增长，加之业务单一，其成长空间受限。

新一代的平台发生了更大的变化，内容的创作者发生了很大的变化，从平台自己做内容转变为用户创作，几百万甚至上千万的网友进入平台，分享内容，获得激励，促成了平台的活跃度提升，也为转化创造了条件。

以此为基础，向营销工具、运营工具、直播、供应链等服务延伸，增强内容创作者、商家、用户等的连接度，提升整个体系的繁茂与活跃，预计这条赛道还将进一步成熟，爆发更大的能量。

与此同时，大平台的崛起，可能带来新的冲击，市场格局面临重新洗牌。对商家与从业者来讲，无论形势如何变化，抓住流量平台的机会，从中获得有价值的客户线索，建立新的品牌传播阵地，始终是最为重要的。

（本文来自公众号：大材研究

首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略）

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