欧派整装订单暴涨！陶企如何拥抱整装？

【 www.FsTaoci.Com 】近日，欧派大家居披露了2023年一季度最新战报，其整装业务表现亮眼。2023第一季度，欧派大家居下单业绩达4282万元，其中整装订单量为2151户，同期对比实现了1899%的超高增长，对标2022年全年业绩则实现了97.2%的增长。

消费升级和渠道变革之下，整装渠道成为必争赛道，但陶瓷厂商、服务商与整装公司的合作仍存在不少痛点。如何制定合作策略，实现有效链接与深度共赢？4月16日，佛山潭洲陶瓷展、陶城报联合中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会等机构举办首届整装供应链发展大会暨2023整装渠道战略高峰论坛，探讨整装产业融合发展，探寻合作共赢的解决方案。

陶企面临5大变化

整装行业也在不断自我进化

当前整装渠道发展情况如何？整装企业、陶瓷企业如何在整装赛道实现突围？中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会联合佛山潭洲陶瓷展等机构在2022年发起整装产业链发展调研活动。姚若晗亲自带队，在2个月的时间里走访10个省份，与最具代表性的整装企业、建材企业及在整装领域做得比较好的陶企服务商深入交流。活动现场，姚若晗为大家讲述了行业的“退化之危，进化之机”。

从经济周期、产业导向、消费市场、竞争格局和竞争要素5个维度出发，姚若晗全面解析陶瓷行业面临的深刻变化——

“全球经济进入整体衰退周期，全球化遭遇挑战，无人可置身事外。中国经济转向高质量发展周期，发展速度放缓，外循环转换赛道，内循环尚待时日。”

“供给侧结构性改革进入新阶段，加强进口替代，倒逼制造升级，淘汰落后产能，优化资源配置成为重要的政策导向，未来更有利于创新型、规范型企业。”

“消费市场也发生了巨大变化。一方面，消费群体已经以80、90后为主体，在文化程度、成长环境、信息来源、生活观念、消费习惯、审美取向、价值判断等方面与上一代都有较大不同。另一方面，消费市场整体萎缩，预计装修市场有所回暖，但重振消费信心尚需时日，且再也回不到过去的黄金时代。”

对于消费市场的走向，他认为，未来高阶消费仍有坚实领地，但盲目攀比消费、超前消费将退潮。与此同时，消费降级成为主流，但消费降级并不意味着对品质与服务的要求降低，而是更高，消费群体更加理性，信息获取与鉴别判断能力提高，拒绝盲从品牌，比以往更关注产品与服务的可体验价值。

消费模式和渠道的深刻变化，也让竞争格局和竞争要素发生变化。

“装修市场高速发展的三十年，形成了较为稳定成熟的经营模式与竞争方式。经营模式主要依托产能、渠道、品牌三大要素，但竞争方式和格局已经变了。缺乏渠道能力匹配的产能不再是竞争优势，而是劣势甚至是包袱。”

“战采与经销商是以往的两大支柱性渠道，但以恒大暴雷为标志，已说明房地产战采渠道不可依赖，更不是核心竞争力。”

“经销商体系不仅是最大的销售支撑渠道，也是绝大多数品牌的形象支撑体系，依托传统卖场铺设网点的成熟模式同样遭遇了极大挑战，成本高企，客流稀少，难以为继。”

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