欧派整装订单暴涨！陶企如何拥抱整装？

“新模式主要依托的并不是传统意义上的产能、渠道、品牌三大要素，而是以整体交付为依托的高性价比、高可体验性与最终结果保障三大新要素。整装模式解决了具有普遍性的用户核心痛点：标准+信用。”

“整装的核心竞争力在流量入口，占据流量入口的核心要诀在整体交付。整装渠道的市场份额与集中度都在迅速提升，对材料厂商的重要性与日俱增。”

与此同时，整装行业也处于不断的自我进化中。“整装行业步入快速发展期不到十年，其间也经历了一些曲折，尤其是缺乏规范与监管下的过度扩张一度导致信用危机，但在自我修复中不断进化，规范性、系统性、专业度、集中度持续提高，高中低全覆盖能力逐渐增强，随着竞争日益充分与激烈，对供应链合作与管理的重视度已达到战略层面。”

他预判，从进化趋势来看，整装渠道有望占据城市家装渠道一半以上份额。

陶企如何拥抱整装渠道？

3大进化方向、3大策略思考

面临整装渠道的全新挑战，陶企如何打破思维惯性，摆脱路径依赖？

姚若晗认为，商业竞争的方式剧变，但商业竞争的底层逻辑不变。消费者对美好生活的追求，对生活品质的改善，对服务体验的提升，从未改变。对此，他提出了3大进化方向——

1、聚焦用户思维，强化自身价值

优化产品体系，提升产品的针对性、客户匹配度与快速调整能力。重视交付环节，延伸服务价值。品牌形象与推广方式的精准化。

2、摆脱路径依赖，调整经营模式

厂商要回归本原，正视现实，理性抉择，避免双标算账。剩者为王时代，要看清大势，精准定位。扭转思维惯性，强化客户黏性，增强经营弹性，守住现金刚性。

3、融入产业生态，平衡竞合关系

装企与供应链一前一后，构成完整的家居产业生态链，但前后端的沟通、链接与配合尚在起步阶段，仍有很大的优化空间，更多的新价值、新模式、新机会也在其中有待挖掘。

对于建陶企业如何拥抱快速增长的整装新赛道，蒙娜丽莎集团董事兼董秘张旗康也带来不少分享。他表示，整装已经成为当下增长最快的销售渠道，并从2个角度分析陶企为什么要拥抱整装渠道：瓷砖是一种半成品，从产品到空间，从设计到交付，离不开经销商、设计方、施工方的全力配合。与此同时，以客户需求为中心导向，发挥专业的力量，供应端整合，能够实现1+1>2的市场效应。

对于陶企应该如何参与整装渠道，他也提出了3大策略思考——

●组织策略

陶企要思考是在传统的经销、战略业务之外单独设立整装业务部门，还是将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块？整装业务在销售体系中处于什么样的位置？他认为，将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块，慢慢积累资源后再成立独立部门也许是更稳妥的方式。

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