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欧派整装订单暴涨!陶企如何拥抱整装?

   日期:2023年4月26日        整理:佛山瓷砖网

“新模式主要依托的并不是传统意义上的产能、渠道、品牌三大要素,而是以整体交付为依托的高性价比、高可体验性与最终结果保障三大新要素。整装模式解决了具有普遍性的用户核心痛点:标准+信用。”

“整装的核心竞争力在流量入口,占据流量入口的核心要诀在整体交付。整装渠道的市场份额与集中度都在迅速提升,对材料厂商的重要性与日俱增。”

与此同时,整装行业也处于不断的自我进化中。“整装行业步入快速发展期不到十年,其间也经历了一些曲折,尤其是缺乏规范与监管下的过度扩张一度导致信用危机,但在自我修复中不断进化,规范性、系统性、专业度、集中度持续提高,高中低全覆盖能力逐渐增强,随着竞争日益充分与激烈,对供应链合作与管理的重视度已达到战略层面。”

他预判,从进化趋势来看,整装渠道有望占据城市家装渠道一半以上份额。

陶企如何拥抱整装渠道?

3大进化方向、3大策略思考

面临整装渠道的全新挑战,陶企如何打破思维惯性,摆脱路径依赖?

姚若晗认为,商业竞争的方式剧变,但商业竞争的底层逻辑不变。消费者对美好生活的追求,对生活品质的改善,对服务体验的提升,从未改变。对此,他提出了3大进化方向——

1、聚焦用户思维,强化自身价值

优化产品体系,提升产品的针对性、客户匹配度与快速调整能力。重视交付环节,延伸服务价值。品牌形象与推广方式的精准化。

2、摆脱路径依赖,调整经营模式

厂商要回归本原,正视现实,理性抉择,避免双标算账。剩者为王时代,要看清大势,精准定位。扭转思维惯性,强化客户黏性,增强经营弹性,守住现金刚性。

3、融入产业生态,平衡竞合关系

装企与供应链一前一后,构成完整的家居产业生态链,但前后端的沟通、链接与配合尚在起步阶段,仍有很大的优化空间,更多的新价值、新模式、新机会也在其中有待挖掘。

对于建陶企业如何拥抱快速增长的整装新赛道,蒙娜丽莎集团董事兼董秘张旗康也带来不少分享。他表示,整装已经成为当下增长最快的销售渠道,并从2个角度分析陶企为什么要拥抱整装渠道:瓷砖是一种半成品,从产品到空间,从设计到交付,离不开经销商、设计方、施工方的全力配合。与此同时,以客户需求为中心导向,发挥专业的力量,供应端整合,能够实现1+1>2的市场效应。

对于陶企应该如何参与整装渠道,他也提出了3大策略思考——

●组织策略

陶企要思考是在传统的经销、战略业务之外单独设立整装业务部门,还是将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块?整装业务在销售体系中处于什么样的位置?他认为,将整装业务纳入传统的经销业务或战略业务板块,慢慢积累资源后再成立独立部门也许是更稳妥的方式。

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