欧派整装订单暴涨！陶企如何拥抱整装？

●产品策略

他表示，陶企在整装渠道的产品花色、供给、价格要与经销渠道形成区别。优势产品、特色产品、走量产品形成多层体系。

● 市场策略

陶企要瞄准头部装企，形成战略合作。放大自我优势，抢占消费心智。加强渠道管理，做好过程管控。

活动现场，大唐联盟董事长、唐卡装饰集团董事长张华也在大会上分享主题演讲，他表示，一体化装修的定制配套率达99%、一体化装修家具配套率达75%，一体化装修及新零售将会是装企和材料企业合作的新方向。

陶企和整装企业如何合作共赢？

2023整装渠道战略高峰论坛，他们这样说

除了大咖演讲，活动现场还进行了一场整装渠道战略高峰论坛，姚若晗、张华、大角鹿创始人南顺芝、金意陶集团副总经理侯波、大将军瓷砖品牌总经理刘小磊、南国鼎峰集团董事长刘金霖、湖南美迪装饰岳阳分公司副总经理彭望平等对整装渠道合作分享了不少观点看法——

大角鹿：装企对我们而言就是一个客户而已。安全感是要靠自己获得的，而不是建立在某个装修公司上。整装就是零售渠道的一个延伸，核心在于自己具不具备这样的能力去服务(整装)客户。

侯波：金意陶在整装领域进入比较早，目前整装业务出货量在泛零售板块占到20%左右。对于陶企而言，(整装渠道)除了解决销量，还有很多外溢的效应。金意陶目前在整装渠道的策略是积极推进、理性落地。对于整装渠道，我们号召全国代理商能进则进。理性落地，如果出于产地、运输成本的原因，有些地方当下做这个生意是亏本的，那肯定不能做。

刘小磊：强扭的瓜不甜，合作的核心是创造价值。陶企更注重安全感，佛山有实力做整装渠道的企业很多，我们也可以薄利、微利，问题在于装企能否提供安全感，合作能走到最后是最大的诉求。

刘金霖：整装是趋势，装饰公司和建材企业一定是很好的合作伙伴，一定要互惠共赢才能共同发展。过去为什么很多整装公司支撑不下去，因为没有利润，没利润始终不能支撑运营和服务，未来我们要宣导的是互利共赢的合作模式。

彭望平：整装企业挣不到钱，材料商肯定也挣不到钱。我提两个新的观点，一是我觉得(陶企)可以采取一城多商，经销商渠道坚持走，整装公司也可以建仓，这样既可以降低整装公司的内部成本，材料商的利润也可以跟上来。二是整装公司要放弃一部分前端半包部分，把材料和配套部分的利润做上来。

综合整装企业、陶瓷企业以及陶企服务商在整装领域的影响力、企业实力、服务能力、产品力等维度，整装产业链发展联盟评选出【2023严选整装企业】【2023优秀整装服务商】【2023整装供应链严选品牌】榜单并于现场进行授牌仪式。

(文章来源：陶城报-公众号)

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