整装赛道持续火热，“跨界新物种”带来了哪些“新姿势”？

【 www.FsTaoci.Com 】开年后，欧派率先提出了“整装订单10天交付”新模式，以一己之力带动整装渠道内卷升级。令人意想不到的是，在不到一个月里，整装行业的攻防战持续升级，多家企业展开了整家定制的新一轮攻势，当中甚至不乏跨界入局者。

近日，京东全国首家全屋定制自营体验馆在天津正式开业，同时推出了仅需16800元的22㎡全屋定制自营整家套餐，创造了“新低价”。与之相反，林氏整家则反向涨价，推出了49800元的28㎡整家套餐。居然之家则推出了家电全包的整家套餐。

可以看出，不仅家居、家装企业看到了整装市场的发展潜力，也有越来越多跨界者在觊觎这块“新蛋糕”。随着入局者变多，企业们也开始思考如何通过新的工具、流量、赋能等方式抢占市场，或许会给整装市场带来新的变量。

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整装渠道的 “新入侵者”

随着家居市场逐步走向“存量房时代”，“整装”成为了许多消费者的首选。前瞻产业研究院数据显示，2023年整装市场的规模预计达到1.3万亿元，并将以超20%的增速保持增长。

为此，各大品牌家居企业纷纷布局整装渠道，希望能抢占先机。与此同时，也有不少家电、互联网、房地产等行业企业跨界入局，整装渠道的厮杀越发激烈。

越来越多企业瞄准整装渠道，核心原因还是看重流量的价值。据《2023年百度家居行业洞察报告》显示，过去三年存量房搜索热度远高于新房，仅2022年整装的相关搜索就比2021年增长了146.8%。

这意味着“整装”相关内容对家居企业，或者其它跨界者而言，都是重要的流量入口。如果企业能把这个未来的“第一渠道”紧紧握住，不仅能够把握住“整装”这块新市场，挖掘其中的业务增量，甚至开拓出新的业务模式。

目前来看，近些年已有不少企业依靠各自的优势，在整装市场崭露头角，不同类型的“跨界入局者”，都有自己的一套独特打法。

第一种是互联网企业，如京东、抖音、阿里、百度等。凭借自身在流量、算法上的技术优势，互联网企业这些年一直在拓展业务边界，包括业务模式相对“较重”的家装业务。

比如抖音在2018年成立“生活始末”（后改名为“住小帮”），涵盖了装修案例、家装知识、家装服务等多方面。京东在2020年上线了“京东家”频道，以场景购为核心打造一站式家居家装解决方案。阿里则在2021年推出了家居家装app“躺平家”（后改名为“每平每屋”），提供全套家居搭配购买、家装公司、预约上门等服务。

对于互联网企业而言，流量资源必然是平台的核心资源，因此大部分互联网企业都会选择成立家居信息撮合平台，作为进军家居的第一步。

第二种，则是家居卖场凭借供应链整合优势跨界布局整装市场。去年，两大家居卖场红星美凯龙和居然之家都发生了重大股权变动，背后既有卖场模式式微的无奈，也有希望通过引入新资金、新资源改变卖场现状的期盼。

在厦门建发、金隅集团先后“联姻”红星美凯龙和居然之家后，两大家居卖场都不约而同提出了布局整装市场的目标。红星美凯龙推出了m+高端家装设计中心，以设计师渠道撬动整装市场。而居然之家则推出了自营家装品牌“居然乐屋”，带来了79800元/80㎡的全屋整装，无论是硬装、软装还是家电等家居品类都包含其中。

居然之家执行总裁王宁表示，未来会充分发挥居然之家的“内容优势”赋能整装业务，包括与设计师、材料商、施工队形成价值协同关系，打造场景化和爆品的实体样板间。不难看出，家居卖场多年沉淀下来的供应链资源，将会成为它们布局整装的重要抓手。

第三种，则是房地产产业链相关企业的业务延伸，比如天坛整装、贝壳等。以贝壳为例，去年其家装家居业务合同额达133亿元，同比增长93%。净收入同比增长74%至109亿元。

可以看出，虽然地产行业目前尚未走出调整期，但地产背后的相关企业这些年所积累的渠道资源、客户资源，以及强大的资源整合能力，都能成为它们弯道超车的助力。

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