整装赛道持续火热，“跨界新物种”带来了哪些“新姿势”？

跨界整装有了“新趋势”

因此，跨界者要入局做好整装，必须解决两个问题：装修材料和装修质量，这是凌驾于价格、流量、渠道之上的核心要点。

目前来看，一些跨界布局整装的企业，已经在部署新的工具、流量、套餐，希望从不同角度来提升自己的整家业务能力。

一方面，从不同维度提升交付能力。比如天坛整装大力建设全流程管理系统和数字化技术的应用，比如通过数字化技术打通家装交付全流程，实现材料供应链与施工全程无缝衔接。主材测量准确，入户安装及时。360°工地实况大屏ai云监理等，让现场施工透明化，提高管理效率。

还有近期京东提出的16800元/22㎡全屋定制套餐，虽然这是限时优惠，但价格还是创出了“行业新低”。京东作为一个跨界者，其产品价格能够比欧派还低，不能忽略的是京东背后还有尚品宅配，作为尚品宅配的股东之一，京东在家具制造业并不算是“新手”。

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此外，还有金隅集团收购居然之家，贝壳收购爱空间等，可以看出通过收并购、战略合作等方式，也将是跨界者快速增强自身实力的重要渠道。

另一方面，则是通过品牌背书提高“流量价值”。在京东发布“16800套餐”后，其表示京东自营整家套餐的核心优势，是以京东自营的高标准，在板材环保性、工艺安全性、五金质保等配置指标上实现了严格的把关。

从这点可以看出，其他跨界者想在整装市场上打出差异化，就一定要发挥自身的品牌优势，以自身影响力作为背书进行市场开拓，包括整合资源、推动合作、获取消费者认可等。

最后，从“价格战”到“价值战”的升级。在大众的认知中，抢占市场最快速的方式莫过于打价格战，但近期林氏整家却反其道而行之，将主推套餐的价格从去年的29800元涨至49800元。

在套餐涨价之后，林氏整家也以“零增项、真整家”这一口号作为卖点进行推广，可以看出林氏整家这一次的差异化策略，是希望主打“高要求、个性化、审美好”的高端客户。无独有偶，欧派也在近日推出了套餐配置上全面升维的49800套餐。

过去几年来，整装市场一直陷于此起彼伏的价格战中，但套餐虽然便宜，也有不少消费者吐槽“增项太多”，抽屉、拉直器、拉手等都是额外收费，板材也要加价“选色”。

在整装套餐已经沦为低价引流噱头的同时，比如林氏、欧派等通过增加产品附加值来提升消费者的体验，也有望通过解决低价引流、套路多等行业痛点，培养一批忠实用户。

近年，整个消费市场在“消费升级”和“消费降级”中持续浮沉，但更准确的说，是出现了“消费分级”的趋势，向上的高端消费和向下的中低端消费两极分化明显，对于家居企业而言，也需要重新思考品牌定位和多元品类的匹配，不再是“一个策略打到底”。

对于跨界布局整装市场的企业而言，市场需求越分化，往往也意味着更大的机会，让跨界者能够找到突破口并持续推进业务。

总的来看，“跨界者”在整装市场上都经历了不同程度的挫折，但大部分企业都并没有轻易放弃这块“肥肉”，而是积极调整策略、转型再战。

从这一点上来看，虽然跨界者经验不如传统家居企业丰富，但它们通过调整部署，引入新工具等方式，未来也有很大机会成为难打的竞争对手。

但对于传统家居企业而言，我们既要重视对手，也不必过分恐惧对手，而是应该向这些“外来者”学习，提升自身硬实力，也可以通过合作联盟方式让“1+1>2”。

觊觎整装市场的企业很多，但只有真正懂整装行业的企业，才会是最接近消费者的企业。

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