郑州姚京卫：抢抓旧改红利,深耕绿色人居新赛道

【 www.FsTaoci.Com 】家居行业内卷加剧，绿色低碳成主旋律，旧改市场升温。新明珠集团布局绿建新材，郑州冠珠紧跟战略率先切入。本期新浪家居《新材新语》栏目，对话郑州冠珠营销中心总经理 姚京卫，解码绿建新材发展密码，探寻终端经销商破局之道。

在消费升级与行业转型的双重驱动下，绿建新材凭借环保、高效、便捷的优势，逐渐成为装修市场的新风口。姚总深耕行业多年，精准洞察市场变化，以开放共赢的理念、扎实的落地动作，拥抱变化、突围内卷、抢占增量市场，向着郑州本地行业no.1的目标稳步迈进。

绿建赋能破内卷

满足当下消费者需求

新浪家居：是什么原因让您决定去布局绿材呢？

姚总：现在家居行业环境比较内卷，单纯卖一种产品，是很难存活的。就算是一线大品牌，自然进店客流也在持续走低。所有大的品牌都在主动布局，增加新品类、新元素，打造新的业绩增长和盈利点。现在新材料，正符合市场的发展需求，未来有可能成为行业新的风口和亮点。

现在年轻人更喜欢比较新颖的产品，咱们的新材料可塑性强，弯弧、曲面造型都能轻松实现，颜值和审美适配度都很高，更加符合年轻人的需求。

紧跟厂家战略

绿建新材前景可期

新浪家居：您如何看待新明珠集团对绿材的战略布局？

姚总：新明珠集团，是佛山知名度非常高的企业。能进军新材料领域，肯定是看准了国家的发展方向。现在新材料符合行业的发展规律，符合国家的发展政策，符合人居的发展方向，所以新材料发展前景不可限量，必将大放异彩。

旧改成核心赛道

新材破解装修痛点

新浪家居：您认为新材在新房装修，还是旧改翻新上的市场需求量大？

姚总：我感觉是旧房，郑州很多20年的小区，老破小。因为很多是二手房，买别人的房子，自己再装修一下，成型20年以上的小区里边，70%都需要改造，这是个事实。据我们成交这些单，95%都是二手房改造。

这些年老房子改造的需求确实特别大。像20多楼的高层，要是还将传统材料往上运，既费劲又麻烦。还有很多7 层、8 层的老楼，电梯老旧甚至根本没有电梯，根本不方便笨重材料施工，就特别需要轻便好安装、出效果快、能快速交付的产品。

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