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三个营销老总的不同跳槽命运 |
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日期:2007年10月8日 整理:佛山瓷砖网 |
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3、l君的经历: l君是m公司的一个资深业务经理,长期担任m公司空调事业部的分公司经理,应聘到j企业担任国内销售总监职务。j公司是国内知名的彩电企业,尤其在出口方面做的比较出色,为满足剩余产能的要求,且出于对国内市场的垂涎,想要发展其国内业务。 l君来到j公司以后,兴致很高,按照原来在m公司的市场操作思路,提出了一整套的规划与思路,并且坚持:不按照这样做肯定j公司的内销不可能操作成功。但是l君的市场操作思路遭到j公司领导团队的极力反对,并且在多次争论中产生共识:l君的见识与能力不适合j公司的发展。 最后,l君被逼在三个月试用期未完成就选择离职。 二、成功与失败的原因分析: 三个职业背景相同的人,在三个不同的企业不约而同地采用基本相似的策略,却得到不同的结局,为什么呢?我们逐一来分析一下三位的成败原因: 1、a君成败的原因分析: ⑴、文化上的认同: b公司老板与m公司合作多年,对于m公司的企业文化极为认同,因此a君在b公司就没有遇到文化上的羁绊。 ⑵、符合战略需求的营销模式: 职业经理人是为实现企业发展的某种要求而来的,因此,所采取的策略必须满足企业发展战略的需求,b公司想要创立自己的品牌,那么b公司的战略就是尽量在短时间内作大,在作大以后再注意作强。而a君所制定的类m模式就刚好符合战略需求。 ⑶、业绩尚可: a君虽然没有为公司带来赢利,但是销量取得了预期的增长。而在短期内的、计划内的战略性亏损,企业是可以承受的。 基于以上三点原因,a君的跳槽暂时获得了成功 2、z君成败的原因分析: ⑴、文化上基本认同: 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 经销商“日常拜访”流程分解 下一条:> 如何进行有效的销售团队管理 > 山东淄博规模最大耗能污染专项整治 66座燃煤炉窑被拆 > 陶瓷工艺 陶瓷公司 金豪瓷砖 陶瓷阀芯 子帅瓷砖 陶瓷卖场 |
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