三个营销老总的不同跳槽命运

基于对m公司业内地位的认同，同样是小家电龙头企业之一的s公司的管理层基本上能够接受z君的理念，这就是为什么在前期s公司能够支持z君建立一支营销团队，并顺利运行大半年之久。

⑵、策略不符合公司战略要求：

s公司切入水机行业的目的是取得利润，因此，本项目的战略目标是不求销售量有多大，但是一定要挣钱，即使现在没有挣钱，但是一定要在短期内有挣钱的希望。而且，从实际情况来看，s公司的水机项目在公司并不具备战略地位，所以z君的团队不可能象a君的团队一样获得几年的战略性亏损时间。

而半年内的开支与销售量的增长明显不成比例。说明了z君所采用的营销模式是不适合的。z君是在以不适当的模式去完成一个不太确定的事情。

⑶、业绩：

z君领军切入时，刚好是水机市场的谈季，但是当初z君为了求得这个岗位，话说得太满，因此，企业就感到自己被骗，不能承受了。

基于以上几点，z君的跳槽虽然在开始看上去还行，但是由于其采用了好大喜功的模式去发展一个可有可无的项目，在业绩不理想时，被企业淘汰。

3、l君的成败分析：

⑴、文化认同有问题：

l君是从白电跳槽到黑电，众所周知：黑电与白电不完全不同的两个竞争领域，j公司的管理层虽然看到m公司的发展神速，有一定借鉴意义，但是总有点不以为然的心理，认为如果自己切入白电与小家电，肯定也不会比m公司差，因此，他们开始接受了l君，但是一直是抱着怀疑与疑惑的态度看待m公司的营销模式与管理文化。

⑵、模式不适合公司战略需求：

很明显，j公司之所以重新整理国内业务，一方面是要满足公司剩余生产能力的要求，一方面也是感到国内那么大的市场放弃也是可惜。在这种思想下，j公司是要求不亏损的情况下取得销售额的增长，有一个前提是绝对不能产生太大的固定开支压力和长期麻烦。而此时的彩电行业是家电行业中典型的微利产品，几个行业龙头基本上在国内市场全部处于亏损的边缘状态，已经不适合一个新厂家在国内市场大规模地发力。在这种状况下，l君再按照m模式进行规划明显是不行的，应该说l君准备以不正确的方式去解决一个本来就非常难解决的问题。

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