致胜区域市场的八点经营

【 www.FsTaoci.Com 】面对全球市场一体化的竞争环境，面对产品严重同质化的竞争格局，作为市场营销中基本单元的区域市场，对于企业整体营销系统、战术策略的落实、执行至关重要，在整个系统环节的中流砥柱作用自然不言而喻！

在与多个企业的营销策划中，公司制定的营销策略在部分区域市场始终得不到落实，原因在那里？是代理商不配合，还是区域经理方法有问题？带着疑问，我曾去几个市场与代理商进行了深度沟通，“每次只会要钱让订货，对于市场不了解，还指手画脚”“他们来了都不知道去做什么，都是我带他去看看终端，谈什么指导服务”……，同时在公司的月度总结上，问到区域的发货量、重点卖场的实际销量、代理商的回款，竞争品牌的市场状况、活动的开展情况……，区域经理给出的都是大致、大约、还未统计、可能是，更多的区域经理对市场的运作很盲目茫然，感觉无从下手，这样的“中流砥柱”将带给区域市场的只能是“一泻千里”。

“麻雀虽小，五脏俱全”，每一个区域的市场营销同样存在着众多的环节，只有对品牌、产品、团队、广告、终端、活动、服务、关系等环节因素掌控于心，并将一切与市场有关的环节都整合到区域市场运作的范围之内，形成区域营销的组合拳，发挥营销的集中威力，指导区域市场整体出击，方能在激烈的区域市场竞争中力拔头筹！希望区域经理在市场的运作中能注意八大经营：

一、经营品牌：区域市场的魅力点

面对中国加入wto“与狼共舞”的市场格局，面对进入“买方时代”中的激烈商家竞争，企业开始注重品牌，消费者开始关注品牌，品牌已成为企业进入市场的有效手段和新的竞争力，正如美国市场营销专家所指出：拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占有统治地位的品牌。

品牌是市场营销中最宝贵的资源，最有魅力的武器，更是实现区域市场提升的最好武器！买咖啡选雀巢、买饮料选可口可乐，正是第一品牌带来的无形影响！用品牌的魅力去影响区域市场，其一消费者的品牌记忆点是清晰的，品牌魅力影响消费者的理性消费，产生销量的稳步提升，其二用品牌去影响代理商，品牌不仅意味着更低的风险系数和即刻就能享用品牌效应带来的强大市场号召力，更意味着不久就能收获高速递增的丰厚市场回报。

品牌打造策略：

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