致胜区域市场的八点经营

终端创新策略：

1、硬终端主要指终端的硬件设施，如企业vi表现，售卖形式，陈列位置与陈列方式，宣传品（pop、展架、吊牌等），促销物，辅助展示物（形象柜、专用货架等），有效的拦截宣传，与其他品牌的同类商品（竞品）的显著区别等等。

2、软终端主要指终端软件，如：人员着装、容貌与举止，人员素养与谈话方式，待客态度，对企业情况及产品知识的了解，对行业及竞品的了解，察言观色与随机应变的能力，与竞品导购人员的区别等等。

五、经营广告————区域市场的支持点

广告作为商家炸开市场的重型炮弹，历来为商家所推崇，并且随着品牌营销时代的到来，众多的商家开始进行广告媒介策略的调整，宝洁、隆力奇巨资注入央视黄金时间段，进行品牌提升！但如何更有效的完成广告传播？让广告转化为市场的强势销售力至关重要。

广告传播策略：

1、影视广告：选择能最大程度覆盖各区域市场及其子市场、且有一定收视率的电视台播出时段及频率能有效实现品牌对目标消费群体的传播以差异化品牌形象和产品卖点专题为主。

2、报媒广告：了解当地的报媒类型、消费人群的阅读习惯，主要的目标人群，将在当地发行量高、与目标消费群体吻合、到达率快的强势媒体作为首选，如保健品一般选择晚报或都市报针对产品卖点与促销活动，以形式新颖、富有创意、冲击力强的硬广告进行重点诉求传播，吸引更多潜在消费者的眼球

3、谈判要领：不要将重点放在折扣上，根据投放资金要求广告公司或电台、报社作出计划，影视给出的时间、时段，报纸给的通栏、版面，整体打包淡化折扣，隐蔽降价

根据投放资金，应要求报纸媒体多送新闻，新闻抓住一些热点活动要求进行附加价值的赠送，比如送新闻、送时段或专题等

六、经营活动————区域市场的刺激点

面对商业信息的狂轰乱炸，面对商业活动的层出不穷，消费者的消费心理、参与意识越来越理性化，但激烈的区域市场竞争，还必须借助活动来加强与消费者的情感沟通、加强品牌的亲和力、打击竞争对手、拉动提升市场销量，活动一定要新、要准、要有意义！

活动精彩策略：

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