经销商 警惕的“现代骗局”

【 www.FsTaoci.Com 】谈论经销商遭遇的“现代骗局”是从一个牌局开始的。从秋季哈尔滨糖酒会回来，在火车没事看四个学生“捉红枪”（北方常见的一种扑克游戏），三女一男，打的很是高兴，但作为旁观者，我很快发现了一个现象：无论怎么打，总是一个女生获胜。秘密在于，那个男生每局都“无意”给那个女生看牌当那个男生不和那个女生一组时，他会不露生气地“放水”，比如明明有对，反而拆开来出，为的是让那个女生走牌。结果，其余的两个女生不是抱怨手气不好，就是说和男生一伙“点背”，于是两个女生傻傻陪着人家玩了一路。

这个牌局有意思之处在于，游戏在看似公平的规则下进行，实际上，牌局的设计者已经破坏了游戏规则，而入局者毫不知晓，反而把失败归于运气。现在酒水、食品行业中，也有类似的“牌局”，我们称为“骗局”。这些“骗局”更加“高明”、“隐蔽”，是“现代骗局”，其特点是：在貌似公平的规则下进行，最后经销商受了损失，反而埋怨自己没有做好。

超市设的三个“套儿”

在今天超市比较强大的前提下，要想和超市打交道，那么就要遵循超市设置的游戏规则，但对于经销商来说，无论怎么熟悉规则，也不免会钻进超市设置的“套儿”。河南的赵经理，讲述了他做超市遇到的三个“套儿”。

第一个“套儿”，是超市开展的特价活动。

按说超市不定期举办特价活动，吸引人气，也是合情合理的，但往往其中藏有陷阱。一天，超市负责人找到赵经理说“老赵啊，你看我们准备做特价活动，准备安排你的饮料限量100件，每瓶8毛钱特价”。老赵想，做就做呗，于是就随口答应了。结果超市特价活动一做，卖得就不是100件了，四天下来卖了600件，眼看没货了，超市负责人给赵经理打电话“老赵，没货了，该送货了”。赵经理说“还有600多件啊，怎么没有了？”超市负责人说“货卖得快啊，我已经给你免费登了超市dm了，如果不送，给超市造成损失了”。赵经理想，货都没了，如果不送，就断档了，还是送吧，要不影响市场啊！实际上，赵经理忘记了当时谈的是限量100件，最后反而怕自己送货不及时影响了超市销售。

第二个“套儿”是和超市谈判。

赵经理当时和一家连锁超市谈进店，超市要的价格是一家店1000块钱，四家是4000块，赵经理认为太高，准备把价格谈到2000块。最后谈完了，该签合同时，赵经理发现四家店进店费变成了8000钱元。超市强调说，是赵经理理解错误，超市的理解是一家店2000元。合同已经订好了，就差签了，赵经理懊恼自己没把话说清楚。实际上，这是超市设置的一个“套儿”，从字面上做文章。

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