经销商 警惕的“现代骗局”

王经理觉得机不可失，要抢先占下这样一个好品牌。一个月后，章经理和厂家签订了合作协议，并打款80万，这在章经理的经销商生涯中这样的大手笔还是第一次。

厂家的销售经理和业务人员也很快到位了。但是，让章经理感到奇怪的是，总觉得这个厂家在运作当中，哪里出了问题。厂家的各个运作环节似乎都慢了半拍，厂家对经销商的计划和建议很不热心，对经销商的要求也大多置之不理。产品多数堆积在经销商的仓库里，没有促销力度，没有渠道规划和分销计划，任凭经销商怎么努力，厂家都无动于衷。

章经理终于坐不住了，他一次次造访厂家高层，希望可以通过深度沟通找到问题出在哪里，但是却让他常常失望。要么是找不到人，要么就空许诺。在一次次碰壁之后，终于一个业务员看不下去了，告诉章经理，这个厂家的高层根本没有做市场的打算，他们之所以花这么大的力度招商、打广告，做宣传，是为了提高产品的知名度，把一个不知名的厂家包装成一个知名的厂家，然后转手卖掉。章经理碰到了一个更加高明的“巨骗”。

点评：对于厂家的变故，经销商总是最后一个知道，因为厂商信息不对称，经销商无法真正了解厂家的内幕，厂家到底是不是赚钱，高层会不会变动？因此，经销商除了要埋头做市场外，还要多关注厂家的内部变革，多和不同地区的经销商、厂家内部人员多沟通，及时调整经营策略。

由以上案例可以看出，随着市场的发展和进步，商业合作中的骗局也在进步，骗术越来越隐蔽，越来越高明，让你难以看破，防不胜防。要想在这样的环境下不受骗，除了提高警惕性，对合作方知己知彼外，经销商还必须用各种必要的技能和知识武装自己，炼就一双“火眼金睛”，识破敌人的“三十六变”。比如，如果具备相应的营销知识，就不会被企业的样板市场迷惑在渠道的管理上就不会过分依赖企业派驻的销售经理，也就不会被人“移花接木”如果熟悉超级卖场的经营流程，就不会被超市的“套儿”套住，诸如此类。总之，骗术在进步，要想不被骗，你就要掌握主动，要掌握主动，就必须主动学习、提高自身、强身健体，否则就要被动挨骗。骗子们尚且在学习，经销商们还有什么理由不学习？

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