高炉家酒深圳市场成长纪实

【 www.FsTaoci.Com 】深圳，是华南地区白酒消费的主战场，市场上的一举一动都引起业界的强烈关注。皖酒王、江口醇诸葛酿、古绵纯、口子窖、金六福、高炉家酒等几个品牌，由于在价位，渠道，推广、促销等方面所采取的策略相差不多，几个品牌在市场上处于短兵相接的局面。

皖酒王作为深圳中档白酒的大哥大，无论是在关外的夜场还是在关内的商超酒楼，表现非常出色，是2003年—2005年之间最受深圳消费者喜欢且销量最好的白酒品牌。

江口醇诸葛酿其实在市场上受到各个不同厂家的诸葛系列酒的竞争与市场挤压，然而，在深圳市场，江口醇诸葛酿在诸葛系列酒中却是一枝独秀，有取代皖酒王成为深圳白酒之王的势头。

古绵纯作为深圳市场最早流行的中档白酒品牌，经过几年的流行后，处于平稳发展的趋势，有了一批固定的白酒消费群。

口子窖是深圳市场上的不倒金刚，虽然在市场上表现不温不火，比较平稳。每年在深圳中档白酒市场上也占了不小的市场份额。

金六福作为全国畅销的中档品牌，依靠其长期树立的口碑和形象，吸引了一部分忠实的消费者。

而高炉家酒虽然是畅销安徽且在安徽比较有影响力的品牌，但在深圳并无知名度，除了对安徽籍的消费者有一定吸引力外，其它地方的消费者对高炉家酒并不知道高炉家酒这个品牌。

高炉家酒对深圳市场处于进退两难的局面，一直打市场，却迟迟不见起色，退出深圳市场，又觉得太可惜，两年多的耕耘，就这样撤出市场显得不甘心。

在这样的情况下，高炉家酒通过内部讨论及与采纳的沟通，决定与采纳在品牌营销方面进行合作。

高炉家酒通过内部数次的讨论会以及与采纳高炉家项目组进行了沟通，认为深圳市场是有机会能够迅带成长的，深圳是一个不排外的城市，你只要质量好，文化包装和其它方面又能够符合深圳人的需求，那深圳人肯定会喜欢你。

在讨论后，原来采纳与高炉家酒的合作是全国市场，为了把深圳市场在短期内能够有起色，采纳与高炉家酒销售公司总经理程总沟通后，决定收短战线，采纳与高炉家的合作重点放在深圳市场深圳操作方面。力争成为深圳中档白酒的畅销品牌。

在确定目的后，采纳高炉家项目组对深圳市场展开了新的一轮了解，并开始对高炉家的各种资源进行整合，准备发起对深圳中档白酒市场争夺战。

为了能够在2005年能够让高炉家酒进入深圳中档白酒的前三甲，采纳从四个方面展开了这场争夺战。

一、洞察市场

为了清楚的了解深圳白酒市场各个品牌的情况，我们对深圳的中档白酒市场进行了一个全面的调研，通过调研，我们了解到：

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【链接】 金刚轮 ,金刚企业 ,

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