高炉家酒深圳市场成长纪实

生活现状

他们是社会的中坚力量，是管理者和关键的执行者，经常参加商务公务宴请、交往应酬及高朋聚会

他们的理性需求

对于白酒，他们关注的是品质、价格、品牌，务实但有高期望值期望有着纯正口味和价格适中的中档名牌白酒

个性心理特征

他们思想开放、见多识广有着很强的兼容并包性。

他们具备高知识素质、审美鉴赏力

他们有着发达商业社会的契约、合作观念，尊重并遵守商业规范、道德

他们事业有了基础，奋斗和进取是他们的生活主题，为家人谋取更好的生活环

境是他们的责任

他们养家爱家，又不得不经常离家。

他们爱惜身体，但是更重情义

他们的感性需求

• 喜欢交流的他们需要有同自己相当文化档次、与身份相匹配的白酒。可以说，他们十分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）是否与他们的审美品位、价值观一致

对这样的一个消费群，应该如何进行品牌占位呢？

通过讨论，我们从以下四个方面来占位：

1、地域文化：畅销安徽的好酒，隐喻销量第一

2、历史文化：源于三国时期，产自老子故乡，象征历史第一

3、徽商文化：徽商亦儒亦商，最讲诚信和道德，隐喻品质第一

4、情感文化：徽商乃至整个徽州人重情重义，隐喻信誉第一

高炉家酒是：徽酒文化第一家

• 徽酒文化第一家从三个方向抢占了绝佳位置

产品品类：徽酒

1、将“高炉家酒”等同于“徽酒”：省外市场的消费者心目中，除了本地酒之外，往往会将白酒分为“川酒”、“贵州酒”、“徽酒”、“东北酒”、“鲁酒”等几大品类，每个品类在他们的心智模式中都应该有一个品牌作为代表，比如川酒之于五粮液，贵州酒之于茅台。

2、高炉家酒就是徽酒的代表，这是我们所希望的，也是消费者需要认知的，我们在今后的传播推广过程中，要在消费者的心智模式中不断加深“高炉家酒就是徽酒的代表”这个烙印。

• 喝酒就是喝文化

1、酒文化在中国有几千年的历史，已经成为中国传统文化的一部分。

2、在白酒产品严重同质化的今天，文化已经成为了区分酒品牌的一个隐性符号，没有文化内涵，就没有长久生命力。

3、我们的目标：在省外消费者心目中，高炉家酒是有文化的，就是“徽文化”的代表。

• 第一的就是最好的

1、“第一家”可以使我们在众多“家”酒中脱颖而出，比如“孔府家”、“口子人家”等，今后其它“家”酒再做传播推广，我们都能从中受益，因为我们已经占据了“第一家”这个位置。

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【链接】 金刚轮 ,金刚企业 ,

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