高炉家酒深圳市场成长纪实

皖酒王、古绵纯是目前在深圳市场著有强势的品牌金六福、五粮醇属于二线品牌高炉家酒与诸葛酿在深圳区域保持着上升趋势，但如果要成长为主导品牌，还需要在品牌知名度与市场推广上面多下功夫。

白酒强势品牌皖酒王在深圳市场保持着平稳的增长，但五粮醇、泸州老窖、小糊涂酒在2005年饮用率都出现下降，品牌转换率比较高，高炉家酒2004年保持着一定的上升趋势，但要与强势品牌的增长速度相比，它还存在很大的差距。

深圳消费者选购白酒最关注的因素是口感与假酒程度因素，其次酒的度数、纯度、香型也是较为重要因素。

朋友聚会与宴席是高炉家酒的主要消费时机，在家中与酒楼是白酒的主要消费场所，但从消费频率来看，酒楼是增长销量的主要场所，所以应以酒楼为深圳区域的主导市场，商超将是日常消费的主要途径。

高炉家酒品质得到消费者认可，尤其是消费者最关注的口感方面目前的弱点主要是品牌知名度及市场推广。

通过对深圳中档白酒市场的深度了解，我们得出，要快速提升高炉家酒在深圳市场的销量的方法是提高高炉家酒物知名度。

二、战术突围，促销引爆

提升知名度的方法基本是通过媒体的炒作，硬广的投放，但目前深圳的媒体价格居高不，以常规的轰炸式的方法提高高炉家酒的知名度并不可取，推广费用太高，高炉家酒难以支撑，在这样的情况下，采纳决定，以少量的媒体进行配合，用促销来引爆市场。

什么样的促销才能够吸引消费者呢，通过对消费者的调察了解，采纳发现，如果要吸引消费者对一个从未尝试过的品牌进行尝试，除了酒的质量和朋友的推荐之外，厂家的新颖的促销方式也有可能吸引其尝试，并向朋友进行推介。

目前白酒促销一般都是送打火机，美元，小礼品等常规的促销，如何找到一种吸引人的促销方式既能够促进终端的销售，又能够迅速提高高炉家酒的知名度？

通过以上的分析，高炉家酒提高知名度的策略已经确定：以新颖的促销活动促进终端的销售，并提升在市场上的知名度。

目前高炉家酒正在进行的促销活动是开盖有喜，每购买一瓶高炉家酒里面会有一美元或者五人民币进行赠送。

这样的促销活动在内地吸引了较多的消费者进行尝试，但是在深圳并没有引起消费者的关注，如何找到一种新颖的促销活动能够引起终端消费者的关注？

采纳高炉家项目小组在找到高炉家酒知名度和关注度低的症结：缺少能够引起消费者话题的公关、事件及话题。

通过数次次创意会，采纳发现，央视李咏主持的“非常6+1”电视节目非常受到观众的欢迎，而且知名度非常的高，尤其是节目中砸金蛋活动更是很多人都经常谈论的话题。我们创意小组人员产生了一个大胆的设想：能否将砸金蛋活动与高炉家酒进行嫁接，举行高炉家酒砸金蛋，把礼品和奖品放在金蛋里面。可以把现在的美元和人民币放入金蛋，然后再加上各种各样便于操作的奖项，这样将能够既有娱乐化的氛围，又能够引起话题，提高高炉家酒的知名度和关注度。

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