高炉家酒深圳市场成长纪实

我们把创意与高炉家酒高层进行沟通后，得到了高层的认同，并把执行方案也讨论出来后，厂里迅速进行执行，把金蛋做得差不多和鸭蛋一般大小，里面放入礼品奖券。然后放入酒盒包装里面。

通过媒体的配合，终端的执行，高炉家酒采取淡季旺做的方式，迅速在夏天提高了高炉家的知名度，知度提升了近五倍，引起了众多消费者的关注。并成为行业竞相模仿的对像。

在深圳市场创造了高炉家模式。

三、文化撑台，塑造形象

通过以促销引暴市场，高炉家酒在谈季达到了旺季销售量的水平，但是在取得业绩的同时，高炉家需要在市场上补品牌课，为赋予高炉家酒文化内涵，我们为高炉家酒设计了一系列诉求徽文化的《大家风范》硬广。

四、品牌占位，成就高炉家

在深圳市场的各个中档白酒，都有自己的一个非常明确的品牌定位，经常喝酒的消费者都非常了解各个品牌的白酒的情况，高炉家酒应该如何在消费者心智中进行品牌占位呢？

我们对深圳市场中档白酒的主力品牌作了研究——

口子窖

• 成功之道：文化营销、品牌营销

• 市场地位：区域中档白酒领导品牌，品牌力日益彰显

• 品牌定位：真藏实窖，原色原香

• 表现元素：古窖池、黄山风光

皖酒王

• 成功之道：关系营销、口碑营销

• 市场地位：区域中档白酒的领导品牌，地位日益不稳

• 品牌定位：从其产品名称可以看出，主打皖酒第一

• 表现元素：黄山风光、中国古画

金六福

• 文化营销、体育营销

• 成功之道：市场地位：全国中档白酒的领导品牌，稳健成长

• 品牌定位：中国福，金六福奥运福，金六福

• 表现元素：福文化、奥运明星

诸葛酿

• 成功之道：农村包围城市、礼品促销力度大

• 市场地位：深圳中档白酒的明星品牌

• 广告语：和为贵，醇至上，一举成名诸葛酿

• 文化元素：诸葛亮历史故事

高炉家应该如何进行品牌占位呢，看看高炉家酒面对的是什么样的一个消费群——

人口特征

年龄28-50岁，以男性为主

职业特征

公司经理、主管和职业经理人等企业中高执行层和管理层、党政于部及行政机关公务人员、后勤与外务 人员等也有一些是商人、自由职业者等

收入水平

年收入3-5万元以上中等偏上收入人群，尤其是那些显性收入不高，而隐性收入达到或超过显性收入水平人群

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