中国的奢侈品市场对营销人来说是座“金矿”吗？

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当市场营销专家预测中国的奢侈品销售额将飞速增长时，宋澄臻女士（SueSong）正是他们脑中的典型消费者。宋年轻又自信，在一家私人投资公司上班，工作稳定。每隔几个月她都会对钟爱的品牌进行一次扫购，如海蓝之谜（LaMer）化妆品、兰姿（Lancel）和Gucci手袋，以及意大利Tod’s名品鞋等。“这些牌子对女人来说具有独特意义。”这位34岁的上海职业女性说到，“它们精致优雅、魅力迷人，象征着一种好的生活方式。”

奢华之风在中国炙手可热，正如今年6月在上海举行的2007富世生活中国峰荟（2007MillionaireFair）所见证的那样。虽然才是第二次举办，2007峰荟的规模已是去年的两倍，共展出150件世界顶级品牌，吸引了14000名中产阶级购买者参加。他们每人支付600元的门票，就是为了一睹各类奢侈展品的风采。

在此类星光闪耀、奢华绝伦的展会以及像宋女士这样的消费者推动下，中国奢侈品市场发展态势极佳，销售额每年上涨20％－30%。目前，那些顶级品牌仍在各省会城市不断开立新店，同时还进一步将市场扩大到了二、三级城市。此外，据分析家预计，中国的奢侈品销售会持续增长很多年，各公司通过调研，找准销售方向，将会开发出极为有利的市场。目前中国已是世界上第三大奢侈品市场，发展势头直追榜首。

一般说来，奢侈品是指人们以超出商品实用性的高价购买的消费品。2006年11月，毕马威（KPMG）香港办事处发布的《中国的奢侈品牌》报告（LuxuryBrandsinChina）中，对奢侈品做了如下定义：“奢侈品通常指非生活必需，但又独特、稀缺、使人有购买欲望的物品，或者是种极度舒适、放纵的生活状态。奢侈品牌的特别之处在于其价格昂贵，但与其他同类商品相比在功用上并无任何优势……这让奢侈品市场成为很有趣的现象，因为它代表了一种看似不理智、以极度享乐为目的的消费方式，购买奢侈品纯粹是为了获得个人快感，完全不考虑高昂的费用。”

乐观的原因

目前，中国的奢侈品业有着乐观的发展前景，造成这种看法的主要因素如下：一是由于中国经济飞速增长，从而产生了一个小的但是日益增长的中产阶级群体，以及一个在规模上更小但也在不断扩大的新兴富人群体。这些群体是奢侈品的主要购买者。虽然中国的财富正处于一个扩展阶段，但其程度常有所夸大。比如，根据总部位于上海的市场调研公司通亚公司（AccessAsia）的定义，中国一个中产阶级家庭的年收入仅为5000美元。

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