中国的奢侈品市场对营销人来说是座“金矿”吗？

KPMG的贝利还称，假冒伪劣产品也是个问题，虽然可能还没有太严重。“在调查中，我们发现了假冒名牌和知名品牌间的联系。”贝利说，“劳力士、欧米茄（Omega）和雷达表（Rado）就有很多仿冒品。服装业中，范思哲（Versace）、香奈尔（Chanel）、Gucci还有华伦天奴（Valentino）等品牌也是仿冒情况最严重的。至于箱包、鞋类等，登喜路（Dunhill）、LV和Gucci等被仿冒的居多。对于各种奢侈品牌来说，一方面假冒问题很严重，但反之，那些购买者也可被视作潜在客户。”

营销者注意了

品牌商们所面临的一些问题都是自己造成的，通常是由于公司的市场调研失败。“高档汽车行业的市场推广做得最好。但很多品牌，尤其是一些时尚业品牌，与中国的交流沟通不足，他们照搬巴黎或纽约模式，广告过于意象化，不符合中国大众的口味。”JWT的唐锐涛说，“很少有时尚业公司会根据中国特色改变信息传递方式。”

唐认为，公司广告应直接面向独特的中国市场。“大多数时髦的奢侈品牌只是注重传达一种感受、情感以及生活方式的理念，却没有采用系统严密的方法认真研究中国顾客的观念，然后再从这些观念中寻找交流之道。”唐说，“所以就有很多广告牌上都是位冰山美人瞪眼看着脚下的商业街，但却不能激发人们的购买欲望。而这是个大问题，因为除非你能和所有新品牌建立忠实联系，否则就得准备着经历大起大落了。所以，你现在看到的趋势只是奢侈品发展的大方向，整个奢侈品市场呈上升趋势，但其中只有个别品牌能够非常强大。”

因此长期以来，有意进军中国市场的海外公司都过于乐观了。“很多公司一看到中国有13亿人口，马上就觉得遇到了大金矿，但事实并非如此。”KPMG的贝利说，“市场上存在很多风险，公司们还需要做好市场调研，分析情况，权衡风险。许多公司都不重视这一点。”至于其他一些问题，则是中国市场所有零售商共有的，即租金上涨、如何寻找并留住合适员工以及面临激烈竞争等。

IPO因素

胡润表示，各公司都下了很大赌注，目前那些已有所成的公司都做好了调整，争取明天获得更大的成就。“问题的关键是，现在出现的将是中国第一代奢侈品公司，因此，现在不管是谁先建立起强势的品牌形象，以后都会有极好的机会将其进一步发扬光大。”胡润说到，“以卡地亚（Cartier）为例，这个品牌在西方已经发展到了三、四代，成熟的西方买主对卡地亚有着强烈的品牌认知，而在中国，人们是从5年前才开始了解卡地亚的。”

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