中国的奢侈品市场对营销人来说是座“金矿”吗？

香港奢侈品商家的成功经历同样促使大陆市场产生乐观情绪。香港是中国首个大规模经销奢侈品的城市，随着人们的富裕程度提高，他们对于奢侈品的需求开始激增。这两者相结合促进了庞大的奢侈品市场产生，就连20几岁的年轻人都戴起了劳力士（Rolex）手表，市场上还到处充斥着昂贵的干邑白兰地、雪茄、手袋、腰带、设计时装，还有劳斯莱斯等高档轿车。

唐锐涛认为，香港的形态，部分体现出了大陆城市未来的发展趋势。“香港拥有更超前的消费者文化，人们的收入水平也更高。”他说，“因此与中国大陆相比，香港人的品牌意识和购买品牌的能力都更成熟。但就同等水平的群体来说，奢侈品对两地人所产生的影响是基本相同的。”

“幽灵商场”之谜

品牌商品在一些地区所拥有的另一项有利优势是只用支付较低的场地租金。因为品牌自身具有身份象征，并且能够吸引其他高档商家前来租地，所以这些品牌公司通常会在场地租借问题上要求大打折扣。上海南京西路上的顶级高档购物中心恒隆广场（Plaza66）就是个很好的例子。

顾客们可能会感到很困惑，因为就算在高峰时间或是周末的时候，恒隆广场都明显客流量过少，商场里空空荡荡的很安静，各专卖店里经常就只有女店员，而见不到什么拎着大包小包的牌子货到处逛的顾客。但专家们认为，恒隆顾客过少之谜与上海消费者的品味无关。相反，恒隆里的品牌商们不需要，也不愿意看到人头涌动的景象，因为他们只用支付一点点甚至是免费就可使用那些顶级场地了。

“恒隆广场客流量过少没什么大关系，真的。”王磊（WangLei）说到，他是房地产咨询公司世邦魏理仕（CBRichardEllis）上海办公室的高级零售经理。“恒隆广场只针对和注重高端市场，而不是要搞成熙熙攘攘的购物中心。奢侈品牌也不需要让商场变得太繁华，因为它们关注的客户群很小，所以商场人多人少对它们来说影响不大。”

此外，王还表示，恒隆的业主也乐于为顶级品牌商们提供很高的折扣，“因为在LV等市场大牌的引导下，其他品牌也会随之而来。业主并不指望这些品牌商赚钱，因此这些公司可以用很低的租金租用场地。而且，有时候恒隆广场的老板甚至会自掏腰包进行一些翻新装修等，以吸引更多品牌商的到来。这是当下的市场实践。”

在上海，提供优惠租金的商场并不罕见，但通亚公司负责人保罗•弗伦奇（PaulFrench）认为，恒隆广场的例子比较极端。“因为政府要求南京路一层全部换成品牌店，因此那里的商场就只有拱手将场地租借给品牌商店。”弗伦奇说，“但实际上这些品牌店都是不付租金的。恒隆广场归丰隆集团（HongLeong）所有，那么他们是如何赚钱的呢？虽然在商场租金问题上丰隆集团是无利可图的，但他们却得到了整楼的A级办公区，其中一些是上海最好的办公地点，人们挤破头也要进去。因此集团靠租借办公场地获利，部分原因是因为一楼全是品牌商店，就使得该地段看起来是上海最时髦的地方之一。”

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