开发新市场的五大战略细节

【 www.FsTaoci.Com 】兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废思路决定出路，细节决定成败！在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是关键！

一、主导思路正确，少走回头路

任何市场问题，只要思路对头，其它困难都可以迎刃而解。这些包括：对市场时机的把握，渠道的取舍，媒体的选择，广告宣传重点的确立，海陆空作战的组合等，凡是涉及到的事物运作，均需要选择正确适合公司发展与市场规律的操作要领，要有理论、有计划、有办法、有步骤、有质量。

1、首先市场时机把握要有思路。每一个产品进入市场时都应选择有利于产品发展壮大的机会：心脑血管产品大都是冬春季高发期时进入，可以避免资金无为的浪费内服美容产品大都选择在春夏季进入，因为天一热，外用化妆品销量下滑，形成市场空档减肥产品一般应在春季初介入，主打春夏季，在天热衣服穿少时能更好体现身材当然资金允许也可以反季节进入市场营销。

2、其次市场的开发方式也要心中有底。是以点为主的“体积战”呢？（即采用先占领主要阵地后，迅速向周边市场挺进，再全面开花）还是还是以面为重要的“容积战”？（即在一个市场挖掘更大的消费者群体，在同一个地域提高销量）。一般来讲在市场初期应借势而行，挥军直下，打体积战是上策，打容积战则欲速则不达当然在拓展的同时，也不能放弃深化，还必须步步为营。

3、渠道的取舍也必须思路对。否则“赶着马车上高速，开着宝马去赶集”（农村的商品交易场所），都是违背市场规律的，都是不可取的。比如饮料、鲜奶等，就近、方便成为关键，人们一般不会为价格低廉、体积沉重的产品到远处的超市去购买，那么传统渠道优先比如电器产品像电视、冰箱、洗衣机等质量、品牌、服务就很重要，消费者就会到有名的大卖场、大商场、大超市购买，那么现代渠道就必须占主要位置。

4、宣传方式也应有明确思路。既有主打高空电视广告的，像一些化妆品产品与食品，它们的广告必须要表现出色香味当然也有只适合做报媒广告的，比如产品机理复杂，必须大篇幅阐述，才能让消费者看明白，想清楚还有就做地面促销宣传推广，一方面公司没钱投广告，另一方面它就只做点，不需要广泛宣传

二、做事程序理顺，避免冤枉路

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