开发新市场的五大战略细节

2、脑白金产品开始的核心竞争力就是科普软文炒作，在短时间内迅速形成热点，广大市民参与讨论，形成销售高潮。虽然后来众多厂家跟进，但大多都羽铩而归。

3、红桃k的两大手段：车贴、电视专题带。车贴在数量、规模，主要线路和次要线路一起上，而且内容和形式都别拘一格，都有冲击力，同时每月或两月换一次内容电视专题带更是行之有效的重磅炸弹，“身边的人，身边的事”，“讲述老百姓自己的故事”。

六、用人的细节、制度的落实是市场发展与稳定的关键

各分公司要发展壮大，要调动员工的积极性，管理员工的细节占首位。各分公司领导应以欣赏的眼光看待每一位员工，以教练的心态去帮助每一位员工，坚持传、帮、带，人才才会发挥更大潜能，市场才会持续裂变式发展。

每个人性格都不一样，有些活泼，就能搞活气氛有些人寡言，但能做具体实在的工作有些人性格耿直，经常说真话但也容易得罪人有些人有能力，但也有一些缺点所以管人时只能用员工的长处，也只能看他们的长处，尽量避免用他的短处，同时帮助他们塑造理想的性格，为他们的成功打下坚实的基础。我在管理一家全国医药营销公司时对于一个市场就曾用一个文化较低的年轻人做我一个市场销售部长，当时很多人反对，但他能完全贯彻我的思想，执行很坚决，而且很有冲劲，工作很卖力，结果在二个月使这个销售部回款达到45万元。我在培养另一个员工时发现虽然年轻，但聪明、好学有闯劲，于是让他先干业务主管，熟悉医药终端，熟悉促销活动，能个在很短的时间内掌握好与医院及药店的客情关系，而且对产品知识能很快掌握，二个月作一个办事处主任，四个月做销售部部长，六个月时被我任命为一个分公司经理，三个月就打开了局面，五个月时单月回款达二十万元。

新市场里里外外，万事开头难，白天黑夜，忙忙碌碌，没有头绪，就会打乱仗，就像“开会+不落实=o，布置工作+不落实=o，”因此管理一定要细化、可行，落到实处，用一种人文化的管理手段，这样才能“抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。

我在管理全国时在每个市场都要建立民主团队的“生活会”制度基层干部竞聘上岗推广墙壁文化以加强团队建设与管理、增强团队的凝聚力关心员工，成为员工的坚强靠山与后盾：如送员工生日礼物，发放防暑降温费，及时调整提成办法以一周一对现营造学习氛围，加强学习型经营组织的建设与培训坚持层级逐层考核原则日常考核与月底考核，季度考核相结合的原则坚持考核工作及时性的原则，使考核工作与员工的奖励、晋升、选拔挂钩坚持定性考核与定量考核相结合的原则，除市场业绩外，参与考核的还有管理能力、业务能力、行为方式、思维方式、敬业精神等。同时各市场每月计划，每周计划，每天安排，落实到人。通过日清日结，周请周报，达到日新月异。

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