开发新市场的五大战略细节

3、报纸运用要新、特、奇。在1998年时，我在指导一家公司攻打一个南方省会城市时，《xx日报》发行量只有8万份，多数机构不想在该报刊登广告，也没有在该报连版刊登广告，但我分析看中了该党报可信赖性特点，于是破天荒在上面做了相连两整版广告，并且加印30万份，在一周内送到千家万户，加印党报送进百姓家，放了一冷枪。《xx商报》是市民广阅购买的报纸，发行量30万份，广告排队，但它的广告价格高、架子大，怎样在这种媒体上花钱、炒作？经过仔细分析，一是把常年横版破例做成竖版，走了冷门二是全部采用文字稿（比硬广告便宜几倍，）从而绕过硬与软广告的小道，收到以小博大、曲径通幽的效果同时标题大字号、富有震撼力，给消费者产生气势磅礴的效果。

4、电视广告要会把死变活。运作电视广告带时更要创新，首先电视广告带在一段时间内不容易改变，相对来说是一个死的广告宣传品，在电视插放中如果几个月同一画面重复，其冲击力会随时间推移而逐渐下降，降低广告效果。于是在插放过程中以周或旬为单位，紧紧结合市场的需要，在电视广告中插入字幕，内容按市场启动进程不断调整，从而变死为活，使消费者总能感觉产品最新信息冲击。所以市场操作中要形成长短结合、动静结合、正规军和游击战结合的市场运作方式。

5、促销活动更要随季节的变化、市场的状况、各地域和世俗等不同情况而不同。我曾经在一个市场的不同阶段进行了如下的促销活动：第一、免费sp。如每天前20名购产品免费赠送钙产品购产品一疗程，免费赠送医院检查（心脏彩超、心电图、血脂、血流变等）等。第二、优惠sp。××产品几折优惠。第三、竞赛sp。吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。第四、会员sp。成为会员后便可在一定时期内享受折扣购买一定数量的产品或享受一定级别服务的权利。第五、服务sp。从顾客的需要出发，从产品结构、产品质量、销售方式、服务项目、服务水平等方面为顾客进行全方位的服务，以满足顾客的各种不同需求来吸引其购买。

五、充分利用自己的重武器，才能巩固加深市场

每一个公司开发市场时都有自己的重武器，这就是公司的核心竞争力，只有充分利用自己的长处，才能有力打开市场局面，市场才能迅速发展壮大，有效杀伤竞争对手，使对手在短时间内也赶不上你。

1、我负责某公司全国营销市场时，就有三大法宝：社区宣传、ftf活动，数据库服务。社区宣传是播种机，天天在社区举行免费为中老年朋友体检身体，每个社区严格一个月必须一次，让中老年朋友从内心深处觉得我们工作人员的真诚，无偿热情的给中老年朋友量血压，检查心脏功能的指标，提供生活中的常规护理我们定期举办心脑血管病知识报告会，宣传心脑血管病基本知识，医学专家为中老年朋友免费检查身体，并讲座一些中老年健生养生的保健知识在药店、老年活动中心、公园、广场、宾馆等处处留下了我们的身影，也把我们的产品知识贯输给了每一个中老年朋友，一次、两次、三次、多次直到消费者认可，产品的口碑广泛流传，在消费者中打下了坚实的群众基础，为市场产品销售回款上量起到了绝对的作用。ftf活动在市场运行中具有六大优势：a、直接面对消费人群，有针对性的说服务教育b、氛围制造销售，易于在社区周围药店、医院、诊所等地方达到销售高潮c、既可以进行普通宣传，又可以局部性的重点宣传d、投入小，见效快，利于资金迅速回笼e、迅速扩大使用人群，利用收集患者名单，为售后服务提供详尽资料，可培养出一大批典型病例进行区域口碑宣传f、直接掌握消费者反馈信息，针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。数据库服务是沟通企业与患者感情的“桥梁”，同时为企业上层提供决策依据，为患者提供系列医疗服务，平常还能保持现有市场并挖掘市场潜力。通过重武器的运用在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，产品的导入期运用它普遍宣传，迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了终端销售，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识，打击了竞争对手的宣传与销售。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  [ 4 ]   [ 5 ]  [ 6 ] 

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。