让分销商倾心于自己的品牌案例

【 www.FsTaoci.Com 】消费者愿意买的产品，商家会视其为手中的珍宝。一旦滞销，商家视为糟糠。这条定律是商业发展的必然。商以利为先。利相诱，必向前。

名牌产品的发展，总是伴随着更多的偏爱，生产商集各方之大成倾心之杰作，总经销视若珍宝，捧在手，含在嘴，唯恐品牌受损而到了分销商处，名牌产品的际遇及待遇似乎都找不着了，总经销的珍宝似乎在分销商的眼中变成了过眼黄花，晒在一边了。遇到这种情况总经销一般会采取三种方式，一是：如果实力够强，足以单干的话，杀掉分销，自己干。二是：实力不够，重新找分销，换。三是：有利益相制约，心有余力不足，只能眼睁睁看着分销商拿自己的名牌产品来捎带自己的杂牌产品。但三种方式似乎都过于消极，都不利于产品的发展，那么针对总分销商一条路，却不一方向的问题，怎么才能找出最好的方式，让分销商倾心于自己的品牌，更好的发展品牌呢？

案例：总经销老李在分销管理上出现的尴尬事。

老李是传统保健食品美国威斯康辛州“西洋参”中国区总代理，作为世界名牌的保健食品，其品牌影响力自然是不言而誉，但保健品市场目前也是鱼龙混杂，老李为了更好的做好产品，着实下了一番功夫，在原有散装产品的基础上，亲自对市场调研，走访，重新设计了中文名称的外包装“嘉睦威”喻意食用者，好运，健康，喻示中国产品威名远扬。并对价格，重量，渠道进行分析，制定了详尽的拓展计划。老李打开地图，决定首先以中原的安徽市场作为出击点，找出居于长江以南的芜湖作为进军安徽的试点来进行操作，并开始在行业内进行招商。由于生活水平偏高，市场空间较大，所以招商很顺利，经过筛选后，老李选择了小王。

芜湖分销商开始进行，前三个月销量节节攀高，老李对其信任有加，不在现款现货，第四个月经销商实行代销，一次性进货十五万元，老李更加高兴，看来试点成功了，准备着手进攻省会合肥及其它地级市场。不料，市场乌云突变，第六个月芜湖分销商销量突然下滑。原因不明。老李坐不住了，亲自前往芜湖市场查看。为了查得实情，老李没有贸然前往，而是先让助手去终端经销处进行查看，助理带回消息的同时，也带回了一袋和老李一样包装的产品，只是没有品牌防伪标志，老李着实吃了一惊，这非同小可，自己的品牌已经被分销商暗中调包，上演了一出古时才有的狸猫换太子之剧。

老李碍于十几万的货款，没有明示分销商，只是或明或暗的在电话中安示分销商市场做得不错，还要加强呀！真是打掉牙往肚子里落呀！

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