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区域经理市场实战操作指南 |
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日期:2008年1月3日 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的角度看营销,营销就是攻与防的过程。 5、品牌就是民心向背。 思考:以正合,以奇胜,守正出奇! “正”为带兵(管理),“奇”为打仗(营销手段)! 会打仗的人们,你们会带兵吗? 对于一个企业而言,区域市场经理是行销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,区域市场经理的能力提升是企业营销的一个重要环节。本篇就区域经理如何操作市场做系统描述。 第一、区域市场经理的职责 思考:岗位标准很重要,但是造就一个合格的区域经理,需要什么样的岗位标准呢?即使有这样的岗位标准,能够造就一批合格的区域经理吗? 如果从理论角度出发,各种版本的区域市场经理岗位职责已经早就存在了,甚至已经细化到各个行业或具体企业。但是,当我们认真去接触这些经理们时,会发现:很少的经理们会把自己的职责完整复述一遍,即使能够做到,我们也会发现企业的岗位职责要么不全面,要么标准与实际工作不切口。 如某方便食品行业区域经理岗位职责标准: 1、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划 2、制定本区域营销计划、分解销售目标 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息 4、督导办事处建设及业务开展工作,落实本地区域货款的回收督导营销中心的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行 5、控制所辖区域办事处费用开支,直接参与主持重要客户的业务谈判及成交 6、对业务人员进行培训和指导,对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 上述岗位标准存在的问题是: 1 虽然是企业自己的岗位指导标准,但是没有针对性,几乎是适合所有快销品行业。 2 该岗位标准并不能完全描绘区域经理的实际工作。 最为重要的是:岗位职责仅仅给区域经理的工作提供了“日常工作”指导,也就是说只能让他们为工作而工作,不能在实战中提供帮助,缺乏实战操作指导。而区域经理的实战中的不确定因素受个人性格和市场不同而不同,不可能根据每个人指定标准。 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 《投名状》的管理启示 下一条:> 室内装修最高保修期5年 > 元旦郑州建材家居促销厮杀赶超圣诞 > 王者瓷砖 瓷砖创新 广东陶瓷 厨房墙砖 发光砖 金意陶英雄会 |
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