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区域经理市场实战操作指南 |
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日期:2008年1月3日 整理:佛山瓷砖网 |
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4、准确阻击。在现实中,很多区域经理都会体验过“狼来了”的故事,尤其是经销商的呼声最大。喊的多了,也就会疲惫了。为此,为了准确检测狼的踪迹,必须建立一套标准的预警系统:如竟品业务人员数量,网点数量,品相,生动化指标等数据的定期检测。同时,准备一套成熟的市场应急预案,一旦预警系统报警,立即行动。阻击手段上要讲究“短平快”,在最短时间内将竟品阻击在防线之外,至少,要在“士气”上打倒对手。要尽快在短时间内解决战斗,集中优势兵力,歼灭对手。毕竟战火在自家大门上燃烧,受损最大的是自己。 5、关注品牌老化,及时的产品升级或增加品相补充产品线。让自己的品牌不断丰满的同时,不给对手留机会。 当明白区域经理就是带兵打仗的含义后,不仅区域经理会明白自己的工作职责,企业也会明白一个好的区域经理的标准,那就是不仅会打仗,还要会带兵。 第四、什么是无敌之师? 思考:商海沉浮,曾经多少英雄人物竟折腰!但是“夭折”在何处?是军队不强,是装备不好,或是…… 在竞争日益成熟的今天,孤胆英雄时代已经过去了,靠一两个金牌推销员支撑企业的历史越来越远了,企业营销系统的基本组成部分为 铁的纪律+铁的军队,至于品牌,无非是企业的政治口号+政治行为(企业战略产品诉求及市场表现),确切的说就是民心向背!比如,一个连卫生指标都不能过关,缺斤少两的方便食品,即使有着世上最漂亮的广告,最先进的营销,都避免不了失败的命运!因为消费市场上的“民心向背”不支持! --End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com 本文分页: [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 《投名状》的管理启示 下一条:> 室内装修最高保修期5年 > 元旦郑州建材家居促销厮杀赶超圣诞 > 陶瓷纤维 淄博财富陶瓷城 薄板砖 谊家瓷砖 陶瓷贸易 通体石英砖 |
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