经销商如何做规范化管理？

2、让工作制度化，制度工作化。最好的形式就是通过会议、培训等，把各项规章制度不断地灌输给所有员工，并与其工作联系起来，让其明白遵章守纪的好处以及违反纪律的坏处，随时随地的宣讲，同时，通过树立正负典型的方式，对优秀者大张旗鼓地表扬、表彰，对违反制度的，予以处罚与鞭策，从而让员工明白怎么样做是对的，什么是错的，从而通过榜样，来带动整个团队。

3、管理制度要与薪酬考核挂钩。规范化的管理要想有效地实施，还必须与员工的薪酬联系起来，把规章制度，尤其是市场规范，通过标准化、量化的考核内容，与其实际的经济利益挂起钩来。考核指引工作方向，作为员工来讲，他们只做你考核的，不做你期望的，通过考核，让制度规定的内容落到实处。同时，管理的关键在考核，而考核的关键落实，考核工作还必须通过不打折扣的执行，让好的，得到及时的奖励，劣的，得到切实的损失，管理制度才能真正引起大家的重视，才能真正地始终如一的执行。

笔者认为，管理之所以做不好，是因为有些人做了不该做的事。管理就是通过别人的工作，完成自己的目标。因此，作为经销商，一定要树立“法治”的观念，通过无情的制度，有情的管理，原则性与灵活性相结合，从而才能打造出一支自己的“铁军”队伍，才能在未来的市场竞争中，纵横捭阖，立于不败之地。

崔自三

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