如何提高大客户销售预测的准确率

另一方面，由于销售项目的进展情况是时刻发生变化的，因此，为了能够及时得到准确的进展信息，提高信息收集的频度是极其必要的。常见的信息收集频度是周，即每周更新一次进展信息。

多渠道、高频度获取的丰富且及时的销售信息，是准确判断销售项目状态的前提条件。

三、建立统一的销售项目状态评估标准及销售预测方法

有了丰富且及时的销售信息，还必须建立统一的销售项目状态评估标准，否则即使是同样的信息，不同背景和水平的人得出的结论可能会有较大的差异。

“c931项目进展评价模型”是较为成熟的销售项目状态评估方法，可以作为销售状态评估标准使用。

“c931项目进展评价模型”中的“c”是英文“confirmed”的缩写，意思是该评价模型是一个需要对“9个c(clear—搞清)、3个f(first—搞定)和1个w(win—搞死)”进行逐一确认并找出下一步工作方向的过程。

应用“c931项目进展评价模型”，我们可以：

1、清楚地了解项目的进展情况

2、发现项目跟踪的不足之处

3、推动销售人员尽快采取措施弥补差距

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