解读金意陶kito品牌突围的力学原理

进入21世纪以来，中国建陶市场发展的一个十分明显的趋势就是仿古砖的迅速崛起并不断发展壮大。抛光砖、瓷片虽然仍是目前国内销售量最大的产品系列，预计占建陶市场总体份额的60%，但市场竞争过于剧烈，市场容量已饱和。抛光砖由于易吸脏、文化表现及个性化表现能力弱、能源资源消耗大、存在光污染不够高雅、防滑能力差等诸多缺陷，使其前景受到一定制约，而仿古砖则正好能弥补抛光砖的诸多缺点。从2002年开始，仿古砖产品渐渐被国内广大消费者所接受、认可，其市场容量迅速增长，特别是在2003年，仿古砖的增长速度直逼当年的抛光砖。中国企业在模仿能力、跟进能力非常强，在技术壁垒不高的行业，一旦生机乍现，就会一哄而上。受高额利润及巨大发展潜力的诱惑，众多仿古砖企业开始涌现出来，马可波罗、金意陶、荣高、圣陶坊、罗马利奥、楼兰、……等数以十计的新品牌已在泛佛山陶瓷产区涌现。在山东，在华东，在福建、在四川，一批仿古砖品牌亦已开始崭露头角。

正是对这种对宏观大势的清晰洞察，对行业大趋势的敏锐把握，金意陶决策层从一开始就坚定了做专业化仿古砖的企业发展策略，但同时，金意陶又面临如何在最短时间内，拉开与竞争对手在市场和品牌位序上的差异，与对手形成区隔，让产品在最短的时间内攻入消费者的心智，让品牌在最短的时间内成为行业的翘楚。

产品群体领先，专业化提升产品力

品牌的基础是产品，品牌的背后是消费者。品牌源自企业，归于顾客，作为一种认知偏好和消费偏好，品牌实际上是消费者在长久消费产品过程中，所形成的消费路径依赖，对产品本身的认知很大程度上影响着消费者对品牌印象的形成，因此，产品力是品牌力构成中的最重要的也最基础的一环。对于生产型企业来说，以产品力打造销售力，以产品力提升品牌力，是必须经历的一道坎。但产品力是需要创新的，是企业的必炼的内功。在全国陶企一遍仿、在“率先模仿就是创新”的大环境下，金意陶如何提升产品力，形成自己的独特的竞争优势。

从2003年陶界精英何乾正式入主金意陶以来，金意陶步入了发展的快车道，根据多年行业经验并综合国内外发展潮流及市场态势，何乾提出了金意陶在继续保证高品质的前提下，要实行三个转变：从产品的外观和触觉上表达气质和内涵，体现品位从风格上，要注重产品的细腻、平滑、实用，从复古风格向艺术实用型过渡在品牌塑造上，要增加亲和力，从纯粹的个性化转变为易为大众接受的时尚化。在这个思想指导下，金意陶首先在经典古风产品上强化小规格优势，同时不断推出自然类和时尚类的产品来拉动产品力，04年推出双品石打破了原有仿古砖和抛光砖的界线，使产品既有仿古砖的品味又有抛光砖的平整细腻，获得巨大成功，被评为年度新锐产品it石、双品石两类产品的开发成功，是金意陶对仿古砖行业的一大贡献，不但丰富了仿古砖的内涵，推动了行业的发展，而且也树立了自己的竞争优势。通过三年多的探索与实践，金意陶突破了原有的技术壁垒，创造性地给仿古砖注入了现代时尚元素，使产品既有抛光砖的品质，又有仿古砖的品味，为仿古砖的开发开启了一个新纪元，达到鱼和熊掌可以兼得的新境界。现已形成古风系、it系、双品系、新瓷场、文明碎片、外贸系6大系、18个专业、1000多种规格的产品大学，精品云集，气象万千，实现了产品的群体领先优势。

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