业主社区：下一个房产营销金矿

【 www.FsTaoci.Com 】在一个聚集大量兴趣群体的社区里，用户的精准性和定向性无论对于宣传信息的投放环境还是营销目标的达成都搭建了一个很好的平台，如此看来，业主社区具备了下一个房产营销金矿的星象。

房地产行业还用谈营销吗?当谈及房产营销话题时，一位行业人士如此反问。

的确，在今日中国房市，有项目就根本不用愁卖的问题。就北京而言，泛住宅圈已经延伸到了河北和天津，即使如此偏远的状况下，通常还是在一个项目尚未启动时,就被闻风而来的消费者抢购一空在一些大城市，连排号费都可以被卖到2万元的高价，而更多人却是在苦苦等待拿到排号之前，等来了项目售空封盘的消息。中国房地产市场在经历了10年的上升期之后，似乎要借着奥运即将来临之际，冲击中国房市历史的峰值。

在如此火爆的房市背景下，开发商睡觉的时候都在赚钱，自然不会再为项目如何巧妙地做营销费太大功夫了。但事实果真如此吗?

从今年国家抑制拿房地产做投资的政策调整以来，我们一些项目的销售就一直在放缓。人们看到的多是对业主购买审查严格的低端房市的火爆，在中高端市场，由于购买门槛的上升，一些地段稍差，设计平庸的中高端项目并不好卖，这里以前的很多售楼小姐都跳槽了。一位开发商在接受《成功营销》采访时说。

一家代理北京某楼盘宣传工作的策划公司也感慨道：现在房地产广告的形式太单一了，在内容方面很难再有突破了，全是一片‘尊贵、精英、景观'等夸大中产阶级生活享受的声音，人们看这样的广告内容都麻木了在投放渠道上面，我们在2007年的网络投放量首次超过了报纸的投放，原因在于新媒体用户的上升和大家对报纸房产广告形式的迟钝，在反复的权衡后，我们选择了性价比更高的网络。但在一个普遍上升的投放环境里，用户的关注度却由于信息量的增加而下降，网络形式对于消费者的吸引程度也是在走一个下坡路。

可以看出，开发商和策划公司的抱怨并不是偶然现象，而是诉出了中国房市营销在今后存在的一个潜在风险。在项目定位层面，由于商人逐利的本质，开发商在初期选择项目时，更愿意投资一些溢价能力更高的中高端楼盘，直接导致的后果就是市场里中高端产品接近饱和，而低端产品大量空缺。在国家鼓励低端住房的政策调整中，中高端房市成为了受政策冲击最大的对象。而在宣传层面，由于中国房市的地位一直是草原上的狮子，天生没有天敌，对于稀缺资源垄断致使他们在宣传手段上并没有其他行业研究得那么用心，导致宣传同质化的加重，使得一些本来具备亮点潜力的项目也逐渐流于平庸。

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