解读玛拉兹的马拉松体育营销攻略

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引言

1998年，玛拉兹工厂开始研发、生产仿古砖，并开始销售到欧美市场。

2002年，玛拉兹成立佛山营销中心，开始布局中国市场，当时玛拉兹80%以上的产品直接出口欧美市场。同年在国内推出第一代生釉料技术产品——老布石系列，创造了中国仿古砖领域“连续畅销7年的奇迹”……

2005年开始，玛拉兹先后与全球釉料三强西班牙bonet公司、意大利abk陶瓷公司以及意大利卡罗比亚公司结成国际合作关系，进行技术交流、资源共享。在国内拥有超过200多家豪华专卖店，并通过iso9001：2000质量体系认证，中国国家强制性产品认证，荣获“2005年度省名牌产品”、并曾两度获得“中国免检”等称誉……北京老舍茶馆、长春五环高尔夫会馆、博鳌论坛国际会议中心、海口国际机场、西安名典咖啡、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等诸多代表性建筑先续选择了玛拉兹产品。

2007年至今，玛拉兹在中国香港注册，成立玛拉兹国际（中国）有限公司，开始整合国内外市场。而在市场的快速节奏中，玛拉兹同众多同行一样，面临从专业品牌到大众品牌的难题。

一、玛拉兹的机遇与挑战

纵观整个行业，仿古砖市场的主要特点可以概括为前景依然广阔，产品同质化严重，营销脆弱，厂家杂乱。但相对抛光砖和瓷片市场，仿古砖领域的营销走过了一条有技术含量的探索之路，马可波罗赞助cba赛事、金意陶赞助切尔西赛事、陶艺轩赞助广州国际女子网球公开赛，直到玛拉兹赞助厦门国际马拉松竞赛，一去单纯的行业单纯恶性炒作之浮躁，为整个行业看好。

2009—2010年，“玛拉兹在中国市场面临着两大任务，一个是在不知道玛拉兹是什么公司的人心目中建立品牌，另一个是在已经知道玛拉兹的客户中重塑品牌价值。”这使玛拉兹在浮躁的仿古砖行业面临三大问题：

1、如何整合品牌定位，更清晰地细分市场，赢得专属消费者的支持，促成指定购买率

2、如何整合中国市场营销事务，塑造重点区域重点样板市场，辐射周边地区

3、如何整合事件营销，联合厂商求发展，求共赢的诚意，执行大区域联合、厂商联合作战策略。

非常明显，这不是一个简单的策划可以解决的问题，品牌焕发新的生命力需要强化组织，建立完善的营销体系，执行有计划的市场拓展，并制订系统的全年营销计划。2010年，在玛拉兹第三个三年计划的第二个年头，此整合营销需要重新梳理供应商——玛拉兹复古砖——经销商——消费者的价值链，每个阶段的共赢是营销的一个里程碑。

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