解读玛拉兹的马拉松体育营销攻略

2、寻找马拉松与玛拉兹消费者的切入点

据调查，玛拉兹复古砖的主要使用人群在25－34岁之间，这群人有资金实力，一般拥有自己的别墅，倾向原汁原味的欧式生活，对活力、健康、时尚的生活有非常高的要求，乐于在节假日参加有益健康的体育运动。

正是市场调查基础上，玛拉兹意识到国际马拉松竞赛对目标消费群体的吸引力合整合力，配合如重庆、成都、南宁、义乌、长沙、深圳等重要城市整合市场，执行“重点市场样板市场塑造计划”，分别打造工程类样板市场、家装类样板市场和零售类样板市场。

3、玛拉兹的马拉松营销如何捆绑

既然马拉松与玛拉兹的兼容性这么高，又满足玛拉兹二次崛起的市场需要，玛拉兹高层决策者细密的思考了两个平台的战略合作计划。无疑，这案例必须避开行业即兴的品牌炒作途径，避开行业虚浮的事件营销手段，马拉松与玛拉兹的品牌战略捆绑一定要在瓷砖市场上体现。

玛拉兹的马拉松平台的三年捆绑？细看马拉松十年规划中2010—2012年的规划：“2010赢在马拉松”、“2011人文马拉松”、“2012十年马拉松年”，再看玛拉兹三年规划中也包含“人文玛拉兹”，“十年玛拉兹”，玛拉兹马上要过渡到，从输出产品——输出管理——输出文化的阶段，刚好又是针对消费者营销阶段，有长远的合作机遇。

因此，捆绑“2010赢在马拉松”对玛拉兹细分市场来说，是非常有意义的，玛拉兹将在评估2010年合作的基础上，将继续策划“2011人文马拉松”、“2012十年马拉松年”的战略合作，这两个平台的捆绑有很高的共赢意义。

三、有关玛拉兹之马拉松攻略－－－没有一个案是单独的。

在玛拉兹风风火火执行马拉松攻略之前，其市场部、产品研发部等营销部门为玛拉兹打的市场基础是必要的，更是有效的。

1、巡回培训“玛拉兹兄弟中国行”

8月15日至9月12日，玛拉兹市场部先后在长沙、武汉、郑州、深圳、保定、石家庄、上海等地进行巡回培训，与各地玛拉兹同事同心交流，共同提升，目的只有一个：输出品牌文化，提升市场营销能力，洞察市场，共创品牌。这是玛拉兹公司执行《玛拉兹兄弟中国行》系统方案的一个重要环节。

2、陶博会，玛拉兹四大新品迸发

8月30日至10月22日，陶瓷市场旺季并佛山秋季国际贸易博览会期间，针对中国和欧洲市场先后推出了“罗马古风、亚马逊石、毕加索、塞纳”四大精品系列，吸引了超过数千名海内外经销商的关注。玛拉兹人一直认为，“没有精品的企业是丑陋的”。

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