卡位战：断流对手的渠道与客源

随着销售的增长，快速、及时供货方面我们没有了任何的优势，发货周期将成为我们最大的矛盾，况且02、03年浙江市场也是公司增长较大的市场，旺季“抢”货肯定是处于下风。好在由于瓶装水市场的打开，04年销售已经突破500万箱，公司终于同意在厦门同安兴建罐装厂，解决了“恒南”地方铁路运输的矛盾，市场有了更大的发展机遇，新一轮的“卡位”即将展开。

卡位由一个先决条件，就是看准形势，定准位置。要先看清球的运动趋势，还要看清对手的动作，否则时机往往转瞬即逝。卡位不可以复制，但可以不断创新。面对新的机遇、新的问题，我们只有迎难而上。

李临春,曾担任娃哈哈公司福建省级经理、内蒙古省级经理，有多年丰富的一线实战经验，业绩优良；还曾经担任娃哈哈公司首席营销培训师及督导，有良好的理论基础。电子邮件 linchun8088@hotmail.com

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