企业分销渠道的腰脊 激活二批商

w企业在重点区域市场做到市县级，取消总代，经过半年时间的努力，在区域市场县级市场的覆盖率已经达到60％，除却条件不成熟的特殊县市，基本在销售网络上实现了全覆盖。截止目前已初步完成了对重点区域市场传统经销商的改造和扩容，形成了比较完整的二批网络，由一家企业、一家经销商在市场上与竞争对手单打独斗，变为与众多二批商合力与对手竞争，市场见货率逐渐提高，企业的渠道分销和终端控制能力加强，12月销售额同比增长100％，其中半数的销售贡献是由新开发的二批客户完成的。

w品牌的案例启示：管理并锁定二批，更好地完成“最后一公里”的销售，首先企业必须要具备与经销商共同完成销售的理念其次，企业必须具备帮助经销商实现“最后一公里”销售的有效方法，管理到位再次，企业必须通过合理的政策和有序的利益分配激励渠道的积极性。企业必须具有坚定信念和持之以恒的决心，因为锁定二批不仅是一种方法、一个理念、一项促销活动，更是企业营销运营体系中的一种模式转变。

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